2.2.1美國口腔護(hù)理產(chǎn)品狀況
根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)預(yù)測，美國天然有機(jī)口腔護(hù)理產(chǎn)品市場的發(fā)展將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。目前，美國的天然有機(jī)口腔護(hù)理產(chǎn)品市場是全球最發(fā)達(dá)和完善的，但消費(fèi)者對這類產(chǎn)品的關(guān)注仍然在高速的增長。圖表2-1美國口腔護(hù)理產(chǎn)品銷售額占比情況目前，美國口腔護(hù)理市場價(jià)值約為1.6億美元，而根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)OM預(yù)測，在未來幾年里，這個(gè)數(shù)值還會(huì)以每年20%-25%的速度增長?？焖俚脑鲩L主要?dú)w功于不斷豐富的分銷渠道以及消費(fèi)者對于此類產(chǎn)品日益增長的興趣和關(guān)注。2016年，美國包括牙刷、牙膏、漱口水和牙線等在內(nèi)的口腔護(hù)理產(chǎn)品總銷售額將近34億美元。其中牙膏產(chǎn)品占最大份額，銷售額近13億美元。牙膏市場，高露潔高居榜首，佳潔士和葛蘭素史克分別排名第二位和第三位。
2.2.2歐洲口腔護(hù)理產(chǎn)品狀況
在歐洲，口腔護(hù)理產(chǎn)品市場價(jià)值為9000萬歐元（1.27億美元）。盡管歐洲市場并不像美國市場那般發(fā)達(dá)，但所有口腔護(hù)理行業(yè)發(fā)展的趨勢卻非常相似。其中一個(gè)顯著的趨勢就是更多的生產(chǎn)商在產(chǎn)品配方中加入了植物和水果的萃取成分。2016年的歐洲口腔護(hù)理市場，意大利、西班牙和英國產(chǎn)品和銷量都有所增長，而法國和德國則有所下滑。英國的口腔護(hù)理市場情況較為樂觀。截止2016年上半年，英國口腔護(hù)理市場增長了2%，2015年這一市場銷售額為7.58億歐元，而2016年則為7.73億歐元。同時(shí)，銷售量增長了2.3%。其中，牙膏的市場份額由2015年的36.8%增長到2016年的37.3%，銷售量則增長了3.3%；牙刷市場份額則由2015年的33.6%跌至2016年的32.4%，銷售額下滑了1.4%；2016年，漱口水銷售額增長了7.1%，市場份額為22.7%，比2015年增長了1.1%；假牙清洗液和牙線的銷售額分別下滑了3.1%和3.2%。產(chǎn)品研發(fā)趨向高科技，產(chǎn)品中含有添加了植物提取物的天然原料。
2.2.3德國口腔護(hù)理產(chǎn)品狀況
2016年，德國口腔護(hù)理市場情況欠佳，2017年，德國口腔護(hù)理銷售（包括牙刷和漱口水）為4.31億歐元，比2016年同期下跌了12.5%。同時(shí)，銷售量也有所下滑，主要原因是行業(yè)缺乏革新和新產(chǎn)品。
2.2.4俄羅斯口腔護(hù)理產(chǎn)品狀況
2016年，俄羅斯口腔護(hù)理市場占整個(gè)化妝品和洗漱用品市場的13.4%，為12.5億美元。和其他國家一樣，俄羅斯的牙膏銷售額占到了口腔護(hù)理市場的大部分份額。在過去的5年，俄羅斯的牙膏市場沒有太多變化。多功能牙膏占32.7%，防蛀牙牙膏占到29.8%。清新口氣牙膏不再流行，2016年的市場份額僅為18.5%。雖然高露潔目前仍是口腔護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)無可非議的領(lǐng)軍者，但近幾年葛蘭素史克發(fā)展勢頭非常迅猛，前進(jìn)步伐遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競爭對手，在這樣的背景下，進(jìn)軍天然口腔護(hù)理產(chǎn)品市場已然成為各大企業(yè)的首要目標(biāo)。
2.2.5全球口腔護(hù)理產(chǎn)品格局寶潔公司收購吉利和博朗，不僅完善了寶潔的產(chǎn)品線，也讓公司在全球口腔護(hù)理市場的份額翻了一番。目前，在全球口腔護(hù)理領(lǐng)域，有3個(gè)年銷售額達(dá)到10億美元的品牌，寶潔公司就占了2個(gè)：佳潔士和歐樂B，另一個(gè)則是高露潔。聯(lián)合利華在全球口腔護(hù)理產(chǎn)品的市場占有率為15%，在亞太區(qū)的印尼、越南和斯里蘭卡等地區(qū)均是領(lǐng)導(dǎo)品牌。
目錄 1
第一章 項(xiàng)目概況 4
1.1項(xiàng)目起因 4
1.2項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 4
第二章 市場分析 7
2.1市場推動(dòng)因素 7
2.2全球口腔護(hù)理產(chǎn)品狀況 7
2.2.1美國口腔護(hù)理產(chǎn)品狀況 7
2.2.2歐洲口腔護(hù)理產(chǎn)品狀況 8
2.2.3德國口腔護(hù)理產(chǎn)品狀況 9
2.2.4俄羅斯口腔護(hù)理產(chǎn)品狀況 9
2.2.5全球口腔護(hù)理產(chǎn)品格局 9
2.3國內(nèi)口腔護(hù)理產(chǎn)品市場狀況 9
2.3.1國內(nèi)口腔護(hù)理現(xiàn)狀 9
2.3.2行業(yè)規(guī)模 10
2.4牙刷市場現(xiàn)狀 11
2.4.1牙刷市場情況 11
2.4.2牙刷市場發(fā)展空間較大 12
2.4.3牙刷市場出口情況 12
2.4.3渠道狀況 13
2.4.4牙刷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 13
2.4.5牙刷行業(yè)技術(shù)發(fā)展 14
2.4.6行業(yè)區(qū)域市場分布 14
2.5牙膏市場現(xiàn)狀 14
2.5.1牙膏市場現(xiàn)狀 14
2.5.2主要品牌市場占有率 15
2.5.3市場特征 16
2.5.4電動(dòng)牙刷分析 19
2.6漱口水市場狀況 19
2.6.1國內(nèi)漱口水市場容量 19
2.6.2漱口水分類 20
2.6.3漱口水消費(fèi)者群體分析 20
2.6.4漱口水價(jià)格與品牌情況 20
2.6.5消費(fèi)習(xí)慣 21
2.7其他口腔護(hù)理產(chǎn)品 21
2.8總結(jié) 22
第三章 運(yùn)營策略 23
3.1運(yùn)營模式 23
3.2競爭分析 23
3.2.1主要競爭分析 24
3.2.2項(xiàng)目策略方向 24
3.3運(yùn)營策略 25
3.3.1營銷策略 25
3.3.2網(wǎng)絡(luò)策略 25
3.3.3促銷策略 26
3.3.4合作策略 27
3.3.5用戶策略 27
3.3.6績效策略 27
3.4項(xiàng)目組織架構(gòu) 28
3.4.1項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)圖 28
3.4.2部門職責(zé) 29
第四章 發(fā)展規(guī)劃 31
4.1未來發(fā)展規(guī)劃 31
4.2 SWOT分析 32
4.2.1 SWOT分析 32
4.2.1 SWOT分析總結(jié) 33
第五章 項(xiàng)目投資和營業(yè)收入 34
5.1項(xiàng)目投資金額 34
5.2項(xiàng)目六年期營業(yè)收入目標(biāo)及達(dá)成率 34
5.2.1項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成率 34
5.2.2項(xiàng)目營業(yè)收入 34
第六章 財(cái)務(wù)分析 36
6.1分析依據(jù) 36
6.2成本核算 36
6.2.1進(jìn)購成本及返利成本計(jì)算 36
6.2.2管理人員成本核算 37
6.2.3廣告成本 37
6.2.4其他成本 37
6.2.5總成本估算 37
6.3利潤核算 38
6.4財(cái)務(wù)指標(biāo) 39
6.4.1財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率FIRR 40
6.4.2財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值FNPV 41
6.4.3項(xiàng)目投資回報(bào)周期PT 41
6.5項(xiàng)目一階段投資收益率（ROI） 41
6.6項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn)分析 42
6.7項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析 42
第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析 44
7.1風(fēng)險(xiǎn)因素及識(shí)別 44
7.1.1市場風(fēng)險(xiǎn) 44
7.1.2組織管理風(fēng)險(xiǎn) 44
7.1.3其他風(fēng)險(xiǎn) 44
7.2風(fēng)險(xiǎn)評估 45
7.3風(fēng)險(xiǎn)防范對策 46
第八章 結(jié)論 47
