拓維信息云寶貝成長教育平臺項目商業(yè)計劃書案例

云寶貝成長教育平臺

1、項目概況

云寶貝成長教育平臺是以 0-6 歲幼兒成長需求為目標(biāo)、以幼兒教育為核心、幼兒成長為中心，基于移動互聯(lián)網(wǎng)和云技術(shù)的幼兒教育互動云平臺。通過云寶貝成長教育平臺，拓維信息致力于打造以幼兒家長、園長、老師為主要服務(wù)對象的國內(nèi)園所覆蓋最廣、用戶基礎(chǔ)最大、內(nèi)容產(chǎn)出最多的幼兒教育及社交平臺。

云寶貝成長教育平臺通過整合公司現(xiàn)有的園所資源、研發(fā)及內(nèi)容資源，通過幼兒園管理系統(tǒng)、教學(xué)信息化系統(tǒng)和家園互動系統(tǒng)，在幼兒園管理、家園共育和互動等方面提供一體化解決方案。

平臺核心業(yè)務(wù)布局如下：

（ 1 ）云寶貝成長教育平臺以特色課程為載體，構(gòu)建智慧課程體系，打通家庭、課堂、園所三大場景，以課程軟件+智能硬件相結(jié)合，聯(lián)動線上線下全渠道宣傳推廣；

（2）建立自有實體課程教材系統(tǒng)，并組建優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)團隊，建立教師培訓(xùn)體系課程、園長培訓(xùn)體系課程，幫助教師教學(xué)技能及水平提升；

（3）整合業(yè)內(nèi)知名教育機構(gòu)、教育專家，成立兒童成長研究院。以國家教育方針為指導(dǎo)，結(jié)合當(dāng)前幼兒教育現(xiàn)狀，圍繞園所教育、社會教育、家庭教育進行課題研究，提升內(nèi)容資源的質(zhì)量，在更高層次指引和支持兒童成長生態(tài)平臺的構(gòu)建和發(fā)展。

通過云寶貝成長教育平臺的核心業(yè)務(wù)，未來公司在幼兒教育領(lǐng)域?qū)⑿纬烧n程銷售、內(nèi)容分發(fā)及流量分發(fā)三位一體的商務(wù)模式。具體如下：

（ 1 ）基于課程銷售模式：通過贈送云寶貝魔盒的方式對有幼兒園進行用戶培養(yǎng)，為幼兒園提供課程內(nèi)容解決方案，聯(lián)合線上線下全渠道綜合推廣；

（2）基于內(nèi)容分發(fā)模式：搭建幼兒園基礎(chǔ)課程、特色課程平臺，引入多樣化課程資源內(nèi)容提供方，引導(dǎo)用戶基于課程付費，最終就特色課程銷售收入進行分成；

（3）基于流量分發(fā)模式：通過多種推廣渠道發(fā)展用戶數(shù)量，聚集用戶流量形成流量平臺，衍生廣告模式、電商模式、流量分發(fā)模式等，針對用戶付費產(chǎn)生的收入進行分成。

2、項目的實施主體

項目由本公司作為實施主體，本次募集資金到位后，公司將使用募集資金實施該項目。

3、項目實施的必要性

（1）科技以及教育理念的發(fā)展為幼兒教育行業(yè)帶來了新的機遇

90 年代至今，世界科技日新月異，發(fā)展前所未有的迅速，新的科技成果不斷涌現(xiàn)。大量的科技產(chǎn)品開始應(yīng)用于幼兒教育行業(yè)，這也給幼兒教育的發(fā)展提供了重大支持。借助這些先進的科技產(chǎn)品，幼兒教育的內(nèi)容也變得越來越豐富多彩。

在幼兒教育理念方面， 90 年代引入中國的蒙臺梭利幼兒教學(xué)法和美國哈佛大學(xué)教育學(xué)家加得納提出的兒童多元智能教育理論等教育理念受到了幼兒教育界和家長的肯定，這些理念普遍倡導(dǎo)尊重兒童和在游戲中教學(xué)，教育者不再是幼兒知識的灌輸者，而是幼兒知識的引導(dǎo)者。 

2011 年，教育部頒布的《3-6 歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》對幼兒應(yīng)該學(xué)習(xí)的課程，以及課程中應(yīng)該掌握的內(nèi)容和不應(yīng)該學(xué)的內(nèi)容做出了較為詳細的規(guī)定，例如數(shù)學(xué)方面，上述規(guī)定要求 5-6 歲的兒童只需要掌握 10 以內(nèi)的數(shù)字的加減運算，嚴禁“拔苗助長”式的超前教育和強化訓(xùn)練，這也充分體現(xiàn)了我國幼兒教育界開始對幼兒教育方法有了新的認識。

國際先進的幼兒教育理念與課程、先進的信息化技術(shù)整合，引入到幼兒教育中，這些變化在給幼兒教育行業(yè)帶來了巨大變化的同時也帶來了新的機遇。

（2）市場缺少適合幼兒年齡特點和身心發(fā)展需要的高品質(zhì)內(nèi)容供應(yīng)

教育符合幼兒的年齡特征，能夠滿足幼兒的各種身心需要，是幼兒教育的基本原則之一，因此，幼兒教育與學(xué)齡教育不同，有生活化、游戲化、活動性、直接經(jīng)驗性和潛在性的特點。

幼兒教育的上述特點決定了幼教產(chǎn)品內(nèi)容必須具有針對性，符合幼兒的年齡特征，直觀、生動、易于理解及具備較高參與性?？v觀幼兒教育內(nèi)容市場，大部分幼兒園教育內(nèi)容的趣味性不強，形式呆板，缺乏融合幼兒所喜聞樂見的動漫形象等趣味性和娛樂性元素的優(yōu)質(zhì)教育內(nèi)容，市場對適合幼兒年齡特點和身心發(fā)展需要的高品質(zhì)內(nèi)容有較強需求。

（3）市場分散，缺乏具備云平臺化運營能力的提供商集聚業(yè)內(nèi)資源

幼兒教育內(nèi)容市場提供商眾多但較為分散，各種類型的內(nèi)容產(chǎn)品層出不窮、教育理念流派眾多，因此，幼兒教育內(nèi)容市場存在著大量分散的內(nèi)容，亟需具備整合能力的提供商對上述內(nèi)容進行篩選、整合，形成規(guī)模效應(yīng)，將眾多高質(zhì)量的幼教內(nèi)容提供給家庭和學(xué)校。

同時，鑒于我國地域遼闊，各內(nèi)容提供商分布較廣，就要求整合者具備互聯(lián)網(wǎng)化的平臺運營能力，克服內(nèi)容獲取和內(nèi)容分發(fā)等的地域限制。但是，目前市場缺乏具備系統(tǒng)化的平臺內(nèi)容供應(yīng)方，幼兒教育內(nèi)容信息化程度不高，云平臺化程度較低，未能充分利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代傳播手段，共享較為困難，未能有具備云平臺化運營能力的提供商對眾多的幼教內(nèi)容進行集聚。

（4）打造閉環(huán)幼兒教育生態(tài)圈，契合公司戰(zhàn)略

公司專注于教育信息服務(wù)多年，在幼兒教育領(lǐng)域積累有較強的渠道力量和內(nèi)容資源，公司以成為幼兒及基礎(chǔ)教育階段在線教育行業(yè)龍頭的戰(zhàn)略目標(biāo)。云寶貝成長教育平臺擬以國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)幼教課程內(nèi)容資源和幼兒園特色課程作為橋梁，連接園所與家庭，從而解決幼兒教育、安全、溝通的難題。

同時，云寶貝成長教育平臺還能為園所提供園所管理的一體化信息系統(tǒng)，解決園所管理和教研等問題，并可通過智慧課程家園同步、專家在線育兒指導(dǎo)服務(wù)、親子互動交友等，形成家庭端親子教育平臺，解決幼兒家庭教育問題。通過云寶貝成長教育平臺，公司將打通家庭教育、園所教育、社會教育三大場景，形成閉環(huán)生態(tài)圈。

4、項目實施的可行性

（1）國家大力重視幼兒教育為項目發(fā)展提供了充足動力

根據(jù)教育部發(fā)布的《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（ 2010—2020年）》，其中強調(diào)了要積極發(fā)展學(xué)前教育，到 2020 年，全面普及學(xué)前一年教育，基本普及學(xué)前兩年教育，有條件的地區(qū)普及學(xué)前三年教育。可以預(yù)見的是，學(xué)前教育迎來了大力發(fā)展的新時期。

根據(jù)教育部發(fā)布的《2014 年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》，截至 2014 年，全國共有幼兒園 20.99 萬所，比 2013 年增加了 1.13萬所，在園幼兒（包括附設(shè)班） 4,050.71 萬人，比 2013 年增加了 156.02 萬人。幼兒園園長和教師共 208.03 萬人，比 2013 年增加了 19.52 萬人，學(xué)前教育毛入園率達到 70.5% ，比 2013 年提高了 3 個百分點，隨著第四次嬰兒潮以及二胎政策的全面放開幼教行業(yè)將會有更快速的發(fā)展。

教育部于 2012 年 3 月出臺的《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃（2011-2020 年）》中明確指出： “信息技術(shù)對教育發(fā)展具有革命性影響，必須予以高度重視”。 2015年 7 月 6 日，國務(wù)院印發(fā)了《國務(wù)院關(guān)于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》，提出探索新型教育服務(wù)供給方式，鼓勵互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與社會教育機構(gòu)根據(jù)市場需求開發(fā)數(shù)字教育資源，提供網(wǎng)絡(luò)化教育服務(wù)。

（2） 拓維信息在幼兒多媒體教育技術(shù)和經(jīng)驗積累方面已奠定了良好的基礎(chǔ)，項目有助于拓維信息把握市場先機，占領(lǐng)市場制高點

公司專注于教育信息服務(wù)多年，在幼兒教育領(lǐng)域積累有較強的渠道力量和一定的內(nèi)容資源， 2015 年收購長征教育后，渠道能力和內(nèi)容資源更是得到了較大加強。目前，公司已擁有 14,000 多所幼兒園渠道，擁有萬余分鐘的多媒體幼兒教育產(chǎn)品和寶貝故事、工程師爸爸等一系列內(nèi)容產(chǎn)品，這些積累為公司構(gòu)建幼兒在線教育垂直領(lǐng)域 O2O 平臺提供了優(yōu)質(zhì)的資源儲備。

在技術(shù)方面，公司多年從事教育信息化工作，對信息化教育技術(shù)有較好積累并且持續(xù)創(chuàng)新。收購海云天之后，公司的智能平臺技術(shù)、計算機語音識別交互控制技術(shù)、圖象識別與智能視頻監(jiān)控技術(shù)及安全技術(shù)等能力進一步增強，進一步提升公司進行大規(guī)模的云平臺建設(shè)的實力。

5、項目建設(shè)的主要內(nèi)容

云寶貝成長教育平臺以線上線下 O2O 為運營模式，致力于提供幼兒成長教育全套解決方案，為幼兒成長提供一站式服務(wù)平臺。云寶貝成長教育平臺集中力量構(gòu)建涵蓋園所教育、家庭教育、社會教育的第三方 B2B2C 幼兒成長生態(tài)平臺，并將以特色課程資源為橋梁，打通家庭教育、園所教育、社會教育三大場景，成功實現(xiàn)場景互通。具體而言，用戶通過家庭端可以成功實現(xiàn)幼兒園、社會教育培訓(xùn)機構(gòu)的推薦及選擇；通過園所端可實現(xiàn)家庭教學(xué)同步、社會教育課程資源同步；通過社會教育機構(gòu)端可實現(xiàn)幼兒園推薦及教學(xué)課程資源共享，三端可進行用戶相互導(dǎo)流， 最終形成閉環(huán)。

拓維信息在實施過程中不斷拓展產(chǎn)品覆蓋園所范圍，在提供幼兒園教學(xué)領(lǐng)域的智能硬件的過程中，從純粹的幼兒園信息化軟件平臺開發(fā)者，轉(zhuǎn)型為智慧幼兒園的綜合一體化解決方案提供商，結(jié)合遍布全國的代理商本地資源優(yōu)勢，為線下用戶及園所提供各種線上服務(wù)，在增強內(nèi)容粘性的同時提高園所的線上轉(zhuǎn)化率。云寶貝成長教育平臺主要實現(xiàn)功能如下：

（1）面向幼兒園

整合國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)幼教課程內(nèi)容資源，形成幼兒園的特色課程和興趣課程，打通課堂、家庭、教師三端，解決幼兒教育、安全、溝通難題。

項目采用公益幼教營銷模式，通過免費提供多媒介全方位智慧教學(xué)設(shè)備的方式普及智慧課程，具體而言，公司免費向幼兒園提供云寶貝魔盒，通過精細化、高粘性、高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)生收費。

本項目還將充分結(jié)合《幼兒園園長專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》和《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》等文件，提供全方位園長和教師成長培訓(xùn)服務(wù)，為園所提供智慧幼教信息化整體解決方案。

（2）面向家庭

通過云寶貝成長教育平臺進行智慧課程家園同步，幼兒既可以在園所接受智慧課堂服務(wù)，同時家長和幼兒可以在家庭通過云寶貝平臺進行同步親子教育，從而保持園所和家庭能夠步調(diào)一致，教育同頻。同時，云寶貝成長教育平臺還向家長免費提供父母大學(xué)堂，家長可以接受專家在線育兒指導(dǎo)服務(wù)，進一步增強家長在平臺上的粘性。

（3）面對幼兒教育機構(gòu)

利用云寶貝成長教育平臺的龐大用戶數(shù)和高度聚焦的業(yè)務(wù)范圍，吸引社會幼兒教育機構(gòu)進行合作，聚集產(chǎn)品流量，利用移動互聯(lián)網(wǎng)多樣化展現(xiàn)方式為幼兒教育機構(gòu)進行宣傳導(dǎo)流。邀請兒童教育機構(gòu)開放免費入駐，為其提供如下服務(wù)：

引流招生：通過對用戶屬性、偏好進行劃分，為線上用戶進行智能推薦教育機構(gòu)課程，并在線上設(shè)置體驗課供用戶體驗使用，形成“線上體驗-報名-線下上課”的精準(zhǔn)導(dǎo)流模式；

課程輸出：將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容數(shù)字化，輸出成優(yōu)質(zhì)課程資源提供教育機構(gòu)使用；

師資培養(yǎng)：整合教育專家資源建立教師培訓(xùn)團隊，為教育機構(gòu)提供定期培訓(xùn)及技能提升服務(wù)，提升師資水平。

通過以上服務(wù)吸引社會幼兒教育機構(gòu)后，該等社會幼兒教育機構(gòu)的優(yōu)秀資源、內(nèi)容亦將在平臺上得以呈現(xiàn)，從而形成良性循環(huán)，持續(xù)不斷的增強、充實平臺的內(nèi)容深度和廣度，提高平臺的客戶粘性。

另外，云寶貝成長教育平臺還可以通過與幼兒教育機構(gòu)線下合作，實現(xiàn)向社會消費的延伸，逐步構(gòu)建幼兒周邊產(chǎn)品在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈，為幼兒成長生態(tài)圈的建設(shè)打下打下堅實基礎(chǔ)。

（4）成立兒童成長研究院

項目擬聯(lián)合業(yè)內(nèi)知名教育機構(gòu)、教育專家，成立兒童成長研究院，以國家教育方針為指導(dǎo)，結(jié)合當(dāng)前幼兒教育現(xiàn)狀，本著科學(xué)嚴謹學(xué)術(shù)精神和前瞻性的思維模式，圍繞園所教育、家庭教育、社會教育進行充分課題研究，從而更高層次地指引、支持兒童成長生態(tài)平臺的構(gòu)建和發(fā)展。

研究課題將包含 0-6 歲兒童成長生態(tài)系統(tǒng)研究、 3-6 歲幼兒園教育解決方案、成長中的應(yīng)用研究等多方面，致力于為兒童成長提供嚴謹和有效的理論資源。

0-6 歲兒童家庭教育解決方案、家幼一體化教育解決方案、現(xiàn)代教育技術(shù)在兒童

云寶貝成長教育平臺具體建設(shè)內(nèi)容如下：

①建設(shè)云寶貝成長教育平臺，將線下課程與線上教育進行有機結(jié)合。對幼兒教學(xué)系統(tǒng)和兒童與教育數(shù)字化內(nèi)容庫進行軟件研發(fā)和理論技術(shù)升級，并對幼兒教育線下線下商業(yè)化資源整合與拓展；

②成立兒童成長研究院，聯(lián)合國內(nèi)外的教育專家和教育機構(gòu)，對兒童成長中的課題進行研究，在理論層面上為兒童成長生態(tài)平臺提供指引和支持；

③組建研發(fā)團隊，為云寶貝成長平臺提供全方位的支持；

④租賃辦公場所，完成辦公場所的裝修和購置相關(guān)辦公家具；

⑤購置研發(fā)及運營配套軟件設(shè)備；

⑥建立大數(shù)據(jù)中心，對教育數(shù)據(jù)進行存儲和挖掘；

⑦提供幼兒園教學(xué)領(lǐng)域的智能硬件，通過該種方式，提高覆蓋范圍內(nèi)的幼兒園的線上轉(zhuǎn)化率，結(jié)合全國代理商的本地資源優(yōu)勢，為線下用戶及園所提供各種的線上服務(wù)；

⑧擬購買內(nèi)容商提供的幼教課程內(nèi)容和幼教數(shù)字資源，并進行內(nèi)容整合。

6、投資估算和效益預(yù)測

本項目總投資 6.03 億元，建設(shè)周期為 3 年，項目投資回收期為 5.94 年（稅后），稅后財務(wù)內(nèi)部收益率 14.22% 。