什么樣的商業(yè)計劃書能“撩”動投資人？

巴菲特曾經(jīng)說過：當別人把時間浪費在看電視的時候，我在看上市公司的財務報表。在巴菲特看來，投資者能夠從上市公司財報中發(fā)掘出大量的、有價值的信息，這些信息就是實現(xiàn)投資收益翻倍的起點。

對于一級市場的投資人來說，

也同樣需要看“財報”，

這份財報便是商業(yè)計劃書（俗稱BP）。

一家企業(yè)的長足發(fā)展是離不開商業(yè)計劃書的，而一份好的商業(yè)計劃書則能夠幫助企業(yè)快速融資成長。

7年前，今日頭條還沒有孵化出抖音，面對目標僅有1250萬美金的融資額，融資處境依然艱難。7年后，今日頭條已更名為“字節(jié)跳動”，僅上半年的收入?yún)^(qū)間就達到了500至600億。融資方面，2018年10月，字節(jié)跳動完成了由軟銀領投的30億美元融資，至2020年估值達1800億美元，坐擁5億月活用戶以及7億日活用戶，背后的Pre-IPO資本大鱷包括軟銀、KKR、春華資本、GA（泛大西洋資本）、阿里系等。

回首字節(jié)跳動7年前的融資商業(yè)計劃書，你會發(fā)現(xiàn)：

一份言簡意賅、圖文并茂、邏輯清晰、自圓其說的演示文檔，

對于其資本故事和融資歷程有莫大幫助，

字節(jié)跳動堪稱做到了極致和經(jīng)典。

一.

什么是商業(yè)計劃書？

商業(yè)計劃書一般是項目方向投資方提交的項目整體設計方案，是用以說服投資人進行投資的核心文本。無論是創(chuàng)業(yè)項目，還是已經(jīng)存在的項目需要籌資，抑或是項目的出售、轉(zhuǎn)手、股權(quán)融資等等，都需要撰寫和提交商業(yè)計劃書。一份完整的商業(yè)計劃書，通常會包括這樣幾個部分，如項目概況、項目可行性分析、項目財務分析、項目風險、項目設計方案、項目籌資方案等等。

二.

商業(yè)計劃書的目的：

商業(yè)計劃書，是幫助投資人快速了解你的項目，并且做出投資的決策。所以，我們在寫商業(yè)計劃書的時候就要把關于項目的這些相關信息都呈現(xiàn)出來，同時又要凸顯項目的優(yōu)勢所在。

三.

商業(yè)計劃書的核心要素：

1.項目亮點

項目概況要避免長篇大論，產(chǎn)品邏輯清晰，幾句話將痛點表述清楚即可。投資人不是普通用戶，他們深諳行業(yè)規(guī)矩，常識性信息不需要過多解釋，簡明扼要地闡述項目的創(chuàng)新亮點才是關鍵。

2.行業(yè)市場分析

一個創(chuàng)意的萌發(fā)和項目的啟動并不是一蹴而就的。你的創(chuàng)意對于投資方來說，付諸實施并不是一件想當然的事情。因此在寫商業(yè)計劃書之前要進行充分的市場調(diào)研，做到有備而來，沉著于胸。常見的計劃書中要體現(xiàn)以下幾點：

(1) 公司產(chǎn)品或服務要解決的問題是什么？能夠讓你的公司現(xiàn)在獲得成功的行業(yè)趨勢是什么？

(2) 你的目標客戶面臨的問題是什么?你們公司主要幫助消除目標客戶面臨的哪些不便或困擾?

(3) 你打造的產(chǎn)品順應的是最近新出現(xiàn)的什么趨勢?

(4) 你的產(chǎn)品的市場前景如何？

(5) 你能不能找到任何產(chǎn)品品牌說明市場對你的產(chǎn)品是有需求?

3.商業(yè)模式和盈利模式

一個優(yōu)質(zhì)的商業(yè)模式是決定企業(yè)是否能夠長遠發(fā)展的重要因素。因此，在商業(yè)計劃書中也要充分闡明企業(yè)的商業(yè)模式、商業(yè)邏輯、業(yè)務流程如何做到標準化、流程化、可復制，企業(yè)如何盈利以及確定目前所有與營收來源相關的內(nèi)容，包括定價、主營業(yè)務成本、利潤率等。

(1) 為什么這個盈利模式適合公司目前的發(fā)展階段?

(2) 你們公司的產(chǎn)品定價和競爭對手的產(chǎn)品定價的差異在哪里?

(3) 你在未來是否計劃新增新的營收渠道?

(4) 如果你們現(xiàn)在還沒開始創(chuàng)造營收，那么你們何時能夠創(chuàng)造營收?

4.團隊概述

在商業(yè)計劃書中，風險投資者將非常關注“人”的因素，即你的團隊情況。要能證明你們是唯一一個能做這款產(chǎn)品的團隊。團隊成員的名稱、頭銜、他們的專業(yè)背景、在過去的經(jīng)歷中所積累和掌握的特殊技能，關注點如下幾種:

(1) 創(chuàng)業(yè)者是否是個領袖式人物，具備應有的素質(zhì)？

(2) 團隊是否具有強大的凝聚力追求事業(yè)的成功？

(3) 團隊是否熟悉市場和善于開發(fā)潛在市場？

(4) 團隊是否有足夠的經(jīng)驗和專業(yè)能力來支持項目？

以上主要列舉了商業(yè)計劃書中比較重要的幾項內(nèi)容，同樣也是大部分投資方關注的部分。當然，現(xiàn)在越來越多的事實表明，僅靠創(chuàng)業(yè)者的個人力量是很難做到盡善盡美的。

很多中小型企業(yè)主多以技術(shù)核心和產(chǎn)品核心“傍身”，但在面對融資關口的時候，因為專業(yè)限制和主觀強烈，很難去正確梳理企業(yè)的商業(yè)模式、戰(zhàn)略定位，因此在撰寫商業(yè)計劃書的時候更需要一個具有強戰(zhàn)斗力的智囊團來幫助彌補相應的不足。尋求專業(yè)的FA（融資顧問）是非常有必要的，他們的建議有時候能讓你的BP（商業(yè)計劃書）更加完美，更能夠打動投資方。

那么商業(yè)計劃書到底怎么設計？ 什么樣的模式才適合自己？