康泰生物銷(xiāo)售費(fèi)畸高:一年6億 股東3個(gè)月套現(xiàn)近億元

　　受近期”疫苗事件”影響，上市公司康泰生物(300601.SZ)七個(gè)交易日股價(jià)跌幅近四成，市值蒸發(fā)181億。

　　長(zhǎng)江商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，登陸創(chuàng)業(yè)板近一年半時(shí)間的康泰生物，在2017年開(kāi)始將銷(xiāo)售模式全面轉(zhuǎn)為直銷(xiāo)模式后，業(yè)績(jī)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　2017年，公司營(yíng)收11.61億，凈利潤(rùn)2.15億，分別較2014年增長(zhǎng)283%、589%。今年一季度，康泰生物整體銷(xiāo)售毛利率更是高達(dá)91.07%。

　　與此同時(shí)，康泰生物對(duì)于銷(xiāo)售方面的投入也遠(yuǎn)超同行業(yè)其他可比公司。去年公司銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)6.15億，占當(dāng)期營(yíng)收的52.9%，較2014年的4086.15萬(wàn)增長(zhǎng)了約14倍。

　　以去年年報(bào)中123名銷(xiāo)售人員計(jì)算，2017年公司人均銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)到500萬(wàn)元，平均每人每日銷(xiāo)售費(fèi)用為1.37萬(wàn)元。

　　今年一季度，康泰生物銷(xiāo)售費(fèi)用為1.97億，占當(dāng)期營(yíng)收比例為48.8%。換句話說(shuō)，123名銷(xiāo)售人員三個(gè)月銷(xiāo)售費(fèi)用1.97億，每人每日的銷(xiāo)售費(fèi)用為1.77萬(wàn)元，較去年的數(shù)據(jù)又進(jìn)一步提升。

　　與之形成反差的是，康泰生物2014年至2017年研發(fā)費(fèi)用分別為6374萬(wàn)、6525萬(wàn)、6330萬(wàn)、1.19億，分別占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的21%、14.4%、11.46%、10.24%，已連續(xù)三年出現(xiàn)下滑。

　　凈利潤(rùn)3年增長(zhǎng)589%，毛利率達(dá)91.07%

　　近年來(lái)，康泰生物業(yè)績(jī)呈“爆發(fā)式”增長(zhǎng)，毛利率甚至超過(guò)了90%。

　　2014年至2017年，康泰生物營(yíng)業(yè)收入分別為3.03億、4.53億、5.52億、11.61億，同比增長(zhǎng)21.1%、49.24%、21.91%、110.38%，三年總體增長(zhǎng)283%;凈利潤(rùn)分別為3116.26萬(wàn)、6282.17萬(wàn)、8621.35萬(wàn)、2.15億，同比增長(zhǎng)1962.96%、101.59%、37.24%、149.04%，三年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)近589%。

　　同期公司整體銷(xiāo)售毛利率分別為68.16%、63.45%、78.57%、88.26%，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~分別為1.12億、2.78億、7832.36萬(wàn)、1.54億，分別占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的37%、61%、14%、13%。

　　期末應(yīng)收賬款余額分別為1.41億、1.54億、2.8億、5.32億，分別占期末流動(dòng)資產(chǎn)的25.6%、33.4%、48.2%、53.7%，分別占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的46.5%、34%、50.7%、45.8%，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為153.36天、117.31天、141.28天、125.87天。

　　可以看到，自2016年開(kāi)始，康泰生物的凈利潤(rùn)現(xiàn)金率低于100%，應(yīng)收賬款占比快速增長(zhǎng)，盈利質(zhì)量及運(yùn)營(yíng)能力開(kāi)始出現(xiàn)下滑。

　　康泰生物招股書(shū)顯示，受“山東濟(jì)南非法經(jīng)營(yíng)疫苗系列案件”影響，國(guó)家食藥監(jiān)總局、國(guó)家衛(wèi)計(jì)委于2016年6月14日發(fā)布通知，要求疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)通過(guò)省級(jí)公共資源交易平臺(tái)采購(gòu)疫苗，原疫苗經(jīng)營(yíng)企業(yè)不得購(gòu)進(jìn)疫苗，不得將疫苗銷(xiāo)售給疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)以外的單位和個(gè)人。

　　隨后，原本采用“經(jīng)銷(xiāo)為主、直銷(xiāo)為輔”銷(xiāo)售模式的康泰生物在2017年開(kāi)始全部轉(zhuǎn)為直銷(xiāo)模式，各類(lèi)疫苗的銷(xiāo)售單價(jià)和銷(xiāo)售毛利率大幅提升。

　　同時(shí)康泰生物也表示，此銷(xiāo)售模式下，因回款周期延長(zhǎng)使得應(yīng)收賬款余額增長(zhǎng)較快而帶來(lái)的壞賬準(zhǔn)備計(jì)提增加和專(zhuān)業(yè)化推廣模式下的倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用、銷(xiāo)售服務(wù)費(fèi)亦將增加，有可能會(huì)對(duì)公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來(lái)不利影響。

　　今年一季度，康泰生物營(yíng)業(yè)收入4.03億，同比增長(zhǎng)176.25%;凈利潤(rùn)1.1億，同比增長(zhǎng)290.61%，報(bào)告期內(nèi)公司毛利率高達(dá)91.07%。

　　銷(xiāo)售費(fèi)用3年暴增14倍，研發(fā)占比連續(xù)3年下滑

　　業(yè)績(jī)暴增的背后，是康泰生物居高不下的銷(xiāo)售費(fèi)用。

　　康泰生物招股書(shū)曾披露，2014年至2016年上半年，同行業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用率平均值分別為16.63%、15.58%、16.89%，同期康泰生物銷(xiāo)售費(fèi)用分別為4086.15萬(wàn)、1.03億、3637.84萬(wàn)，銷(xiāo)售費(fèi)用率為13.83%、23.14%、18.09%，除2014年因經(jīng)銷(xiāo)模式銷(xiāo)售收入占比持續(xù)增加導(dǎo)致公司銷(xiāo)售費(fèi)用率降低，其他報(bào)告期康泰生物銷(xiāo)售費(fèi)用率均高于同行業(yè)上市公司平均值。

　　2016年至2017年，康泰生物銷(xiāo)售費(fèi)用分別為2.2億、6.15億，分別占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的39.8%、52.9%，換言之，去年公司銷(xiāo)售費(fèi)用較2014年的4086.15萬(wàn)增長(zhǎng)了約14倍。

　　以康泰生物去年123名銷(xiāo)售人員計(jì)算，去年公司人均銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)到500萬(wàn)元，平均每人每日銷(xiāo)售費(fèi)用為1.37萬(wàn)元。

　　同行其他可比上市公司中，智飛生物去年?duì)I收13.43億，銷(xiāo)售費(fèi)用3.4億，占營(yíng)收比例為25.3%。沃森生物去年?duì)I收6.68億，銷(xiāo)售費(fèi)用2.54億，占營(yíng)收比例為38%。天壇生物去年?duì)I收17.65億，銷(xiāo)售費(fèi)用1.06億，占營(yíng)收比例為0.06%。

　　今年一季度，康泰生物銷(xiāo)售費(fèi)用1.97億，占當(dāng)期營(yíng)收比例為48.8%。換句話說(shuō)，123名銷(xiāo)售人員三個(gè)月銷(xiāo)售費(fèi)用1.97億，每人每日的銷(xiāo)售費(fèi)用為1.77萬(wàn)元，較去年的數(shù)據(jù)又進(jìn)一步提升。

　　轉(zhuǎn)變?yōu)橹变N(xiāo)模式節(jié)省經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售費(fèi)用后，公司的銷(xiāo)售費(fèi)用為何仍有如此大的增幅?

　　去年年報(bào)顯示，康泰生物二類(lèi)疫苗主要通過(guò)授權(quán)推廣商在指定區(qū)域內(nèi)提供疫苗推廣服務(wù)的方式銷(xiāo)售，由于銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)變及本年疫苗銷(xiāo)售收入的大幅增長(zhǎng)，導(dǎo)致需支付給推廣商的銷(xiāo)售服務(wù)費(fèi)及完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)款亦大幅增加。

　　而報(bào)告期內(nèi)，康泰生物銷(xiāo)售服務(wù)費(fèi)及獎(jiǎng)勵(lì)這一項(xiàng)目的費(fèi)用約為5.29億，占當(dāng)期銷(xiāo)售費(fèi)用的86%，較去上年增加3.32億元，同比增長(zhǎng)168.72%。

　　與高額銷(xiāo)售費(fèi)用形成反差，近年來(lái)康泰生物研發(fā)投入占比不斷下降。

　　2014年至2017年，康泰生物研發(fā)費(fèi)用分別為6374萬(wàn)、6525萬(wàn)、6330萬(wàn)、1.19億，分別占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的21%、14.4%、11.46%、10.24%，連續(xù)三年出現(xiàn)下滑。

　　根據(jù)康泰生物內(nèi)部研究開(kāi)發(fā)支出會(huì)計(jì)政策，康泰生物研究開(kāi)發(fā)支出分為研究階段支出和開(kāi)發(fā)階段支出。研究階段的支出，于發(fā)生時(shí)計(jì)入當(dāng)期損益;開(kāi)發(fā)階段的支出予以資本化。

　　其中，公司將取得申報(bào)生產(chǎn)藥品注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書(shū)后至所研發(fā)項(xiàng)目達(dá)到預(yù)定用途前發(fā)生的開(kāi)發(fā)費(fèi)用于當(dāng)期計(jì)入開(kāi)發(fā)支出，達(dá)到預(yù)定用途時(shí)轉(zhuǎn)入無(wú)形資產(chǎn)。

　　2014年至2017年，康泰生物研發(fā)支出資本化的金額為1800萬(wàn)、1699萬(wàn)、2662萬(wàn)、3453萬(wàn)，占研發(fā)投入的比例為28.24%、26.04%、42.05%、28.96%，占當(dāng)期凈利潤(rùn)的比重為57.78%、27.05%、30.88%、16.09%。

　　同期康泰生物的開(kāi)發(fā)支出分別為1647萬(wàn)、3066萬(wàn)、5443萬(wàn)、8897萬(wàn)，每年都在增長(zhǎng)。但無(wú)形資產(chǎn)分別為1.55億、1.47億、1.37億、1.27億，不升反降。

　　重要股東3個(gè)月套現(xiàn)8822萬(wàn)元

　　受“疫苗事件”影響，A股疫苗企業(yè)股價(jià)集體受挫。7月21日晚間康泰生物發(fā)布澄清公告稱(chēng)公司與其他疫苗企業(yè)沒(méi)有股權(quán)關(guān)系和業(yè)務(wù)往來(lái)，公司與事件無(wú)關(guān)，經(jīng)營(yíng)有序，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，一切正常。

　　截至7月27日收盤(pán)，康泰生物報(bào)44.17元/股，較公司7月18日收盤(pán)價(jià)72.75元/股七個(gè)交易日股價(jià)下跌近四成，市值蒸發(fā)181億，目前總市值279.98億。

　　不過(guò)，7月25日早間康泰生物公司控股股東、實(shí)控人、董事長(zhǎng)杜偉民拋出增持計(jì)劃護(hù)盤(pán)，此次杜偉民擬在未來(lái)12個(gè)月內(nèi)增持金額不低于6000萬(wàn)元人民幣。

　　但需要注意的是，不久前杜偉民剛剛減持了公司可轉(zhuǎn)債。據(jù)了解，康泰生物于今年2月1日公開(kāi)發(fā)行356萬(wàn)張可轉(zhuǎn)換公司債券。其中杜偉民持有1938776張，占本次可轉(zhuǎn)債發(fā)行總量的54.46%。

　　今年4月11日至7月13日，杜偉民累計(jì)減持其持有的康泰轉(zhuǎn)債359020張，占發(fā)行總量的10.08%。本次減持后，其持有康泰轉(zhuǎn)債1579756張，占發(fā)行總量的44.38%。

　　此外，包括康泰生物二股東、董事鄭海發(fā)和監(jiān)事呂志云在內(nèi)的重要股東今年年內(nèi)也完成了減持，減持均價(jià)在57.32元至92.26元之間。

　　粗略計(jì)算，二人在今年3月至6月份累計(jì)減持康泰生物120萬(wàn)股，合計(jì)套現(xiàn)8822萬(wàn)元。

　　針對(duì)上述問(wèn)題，長(zhǎng)江商報(bào)記者向康泰生物致電并發(fā)送采訪函。截至發(fā)稿時(shí)止，公司尚未有相關(guān)回復(fù)。

     來(lái)源：長(zhǎng)江商報(bào)