馬術(shù)俱樂部產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析2023

馬術(shù)是一種騎手和馬共同完成的體育運動，按運動目的分為休閑馬術(shù)和賽事馬術(shù)兩大類別。 奧運賽事馬術(shù)又可分為盛裝舞步賽、障礙賽和三日賽等。 馬術(shù)運動在我國歷史悠久、文化深厚，也是一種高端的休閑娛樂方式，受到越來越多人的喜愛和關(guān)注。 馬術(shù)俱樂部作為馬術(shù)運動的載體，承擔(dān)著馬匹飼養(yǎng)、馬術(shù)培訓(xùn)、賽事組織等多項功能，是馬術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)。 本文將從以下幾個方面對我國馬術(shù)俱樂部產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進行分析：

一、市場規(guī)模

據(jù)國際馬術(shù)聯(lián)合會2019年2月統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，中國馬術(shù)產(chǎn)業(yè)整體產(chǎn)值已達約106億元人民幣1。 而作為承載馬術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺的馬術(shù)俱樂部，在2016至2021五年間，從907家爆發(fā)式增長至2387家，翻了近三倍。 更有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2019 年全國馬術(shù)俱樂部行業(yè)總投資額就達到人民幣 217.65 億元。 數(shù)據(jù)顯示，在2016-2020年，中國馬術(shù)行業(yè)市場規(guī)模逐年增長，由2016年的90.9億元增長至2020年的153.5億元，年均復(fù)合增長率 (GAGR)達14%。 預(yù)計到2023年，中國馬術(shù)行業(yè)市場規(guī)模將達到200億元，年均增長率為9%。

二、地域分布

我國馬術(shù)俱樂部主要分布在經(jīng)濟發(fā)達和馬文化深厚的地區(qū)，如華東、華北、東北等。 2019年，中國馬術(shù)俱樂部總數(shù)為2,160家，其中東北及華北合計占比為36.4%，華東地區(qū)有702家，占比為32.5%。 華東地區(qū) (尤其是上海）較高的經(jīng)濟發(fā)展水平和較長的馬術(shù)俱樂部運營歷史有助于馬術(shù)機構(gòu)開展業(yè)務(wù)，這是馬術(shù)俱樂部在華東較為集中的重要原因。 除了經(jīng)濟因素外，馬文化也是影響馬術(shù)俱樂部分布的重要因素。 內(nèi)蒙古、西藏等地區(qū)，存在著比較深遠的歷史文化以及民族基礎(chǔ)知識等，具備一定群眾內(nèi)涵。 這些地區(qū)的馬術(shù)俱樂部雖然數(shù)量不多，但是具有較強的地方特色和文化底蘊，吸引了不少馬術(shù)愛好者的光顧。

三、競爭格局

中國超兩千家的俱樂部分布于全國各主要城市，單體店和連鎖店并存，行業(yè)集中度低。 從馬術(shù)俱樂部店鋪數(shù)、運營時間和行業(yè)影響力三方面將其分為三個競爭梯隊。

 第一梯隊為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，如[萊德馬業(yè)]、[上海馬術(shù)俱樂部]等，這些俱樂部具有較大的規(guī)模、較長的歷史、較高的知名度和較強的影響力，是馬術(shù)行業(yè)的標(biāo)桿和風(fēng)向標(biāo)。

 第二梯隊為行業(yè)追趕者，如[北京馬術(shù)俱樂部]、[廣州馬術(shù)俱樂部]等，這些俱樂部具有一定的規(guī)模、較短的歷史、較高的知名度和較強的競爭力，是馬術(shù)行業(yè)的后起之秀和潛力股。

 第三梯隊為行業(yè)新秀，如[成都馬術(shù)俱樂部]、[杭州馬術(shù)俱樂部]等，這些俱樂部具有較小的規(guī)模、較短的歷史、較低的知名度和較弱的競爭力，是馬術(shù)行業(yè)的新生力量和挑戰(zhàn)者。

過度競爭及高運營成本是馬術(shù)俱樂部的風(fēng)險點。 大量涌現(xiàn)的俱樂部讓馬術(shù)行業(yè)競爭加劇，各俱樂部之間為爭搶客源,價格戰(zhàn)激烈;同時，居高不下的日常運營成本也成為連鎖和單體俱樂部的極大負擔(dān)。 馬匹的飼養(yǎng)、調(diào)教、醫(yī)療、保險等費用，教練員的培訓(xùn)、考核、薪酬等費用，場地的租賃、維護、改造等費用，以及賽事的組織、參與、宣傳等費用，都是馬術(shù)俱樂部的重要支出。 因此，馬術(shù)俱樂部要想在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展，必須提高自身的管理水平和服務(wù)質(zhì)量，降低成本和風(fēng)險，提升效益和品牌。

四、發(fā)展趨勢

隨著我國經(jīng)濟社會的發(fā)展和人民生活水平的提高，馬術(shù)運動的普及和推廣將面臨更多的機遇和挑戰(zhàn)。 馬術(shù)俱樂部作為馬術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，要把握好以下幾個方面的發(fā)展趨勢：

（1）新中產(chǎn)人群增長驅(qū)動

新中產(chǎn)群體推動馬術(shù)等休閑娛樂行業(yè)增長。 新中產(chǎn)消費群體具備較高的消費能力，注重健康和休閑類消費,馬術(shù)屬于高端休閑類消費，中國馬術(shù)行業(yè)將隨中國新中產(chǎn)消費能力的釋放而實現(xiàn)量和質(zhì)的共同提升。 新中產(chǎn)人群規(guī)模擴大，馬術(shù)消費新勢力逐步增強。 

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，截止到2021年6月，中國全網(wǎng)用戶中有17.6%為新中產(chǎn)人群，規(guī)模為2.0億人，在新中產(chǎn)人群中,“80后“與"90后"占比分別為50.8%和49.2%，新中產(chǎn)人群規(guī)模大，馬術(shù)消費新勢力逐步增強。 馬術(shù)俱樂部要針對這一消費群體的需求和喜好，提供更加個性化和專業(yè)化的馬術(shù)服務(wù)，如定制化的課程設(shè)計、專業(yè)的教練指導(dǎo)、豐富的賽事活動等，以滿足他們的馬術(shù)需求和提升他們的馬術(shù)水平。

（2）互聯(lián)網(wǎng)+馬術(shù)模式創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，為馬術(shù)俱樂部的運營和管理帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。 互聯(lián)網(wǎng)+馬術(shù)模式的出現(xiàn)，使得馬術(shù)俱樂部可以通過線上線下相結(jié)合的方式，拓展客戶群體、提高服務(wù)效率、降低運營成本、增加收入來源等。 

例如，馬術(shù)俱樂部可以通過建立自己的官方網(wǎng)站、微信公眾號、小程序等平臺，實現(xiàn)線上預(yù)約、支付、評價、咨詢等功能，方便客戶的使用和體驗;也可以通過開設(shè)線上馬術(shù)課程、直播馬術(shù)賽事、分享馬術(shù)知識等方式，吸引更多的馬術(shù)愛好者和潛在客戶，擴大自己的影響力和知名度;還可以通過與其他互聯(lián)網(wǎng)平臺合作，如美團、大眾點評、馬蜂窩等，進行線上推廣、營銷、優(yōu)惠等活動，增加自己的客源和收入。 互聯(lián)網(wǎng)+馬術(shù)模式的創(chuàng)新，要求馬術(shù)俱樂部不僅要有專業(yè)的馬術(shù)服務(wù)，還要有先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和理念，以適應(yīng)市場的變化和客戶的需求。

（3）馬術(shù)文化的傳播和推廣

馬術(shù)運動不僅是一種體育運動，也是一種文化。 馬術(shù)文化包括馬術(shù)的歷史、理念、禮儀、規(guī)則、技巧、器材等方面，是馬術(shù)運動的內(nèi)涵和靈魂。 馬術(shù)俱樂部作為馬術(shù)文化的傳播者和推廣者，要積極開展馬術(shù)文化的教育和普及，提高公眾對馬術(shù)的認知和興趣，增強馬術(shù)的社會影響力和價值。

 例如，馬術(shù)俱樂部可以通過舉辦馬術(shù)文化講座、展覽、論壇等活動，向公眾介紹馬術(shù)的起源、發(fā)展、特點、意義等內(nèi)容，讓更多的人了解和欣賞馬術(shù)的魅力和精神;也可以通過組織馬術(shù)體驗、參觀、交流等活動，讓公眾親身感受馬術(shù)的樂趣和挑戰(zhàn)，培養(yǎng)他們的馬術(shù)愛好和興趣;還可以通過參與馬術(shù)公益、慈善、教育等活動，讓馬術(shù)為社會做出貢獻，展現(xiàn)馬術(shù)的正能量和價值。 馬術(shù)文化的傳播和推廣，要求馬術(shù)俱樂部不僅要有專業(yè)的馬術(shù)服務(wù)，還要有深厚的馬術(shù)文化底蘊和責(zé)任感，以提升馬術(shù)的品牌和形象。