口腔市場競爭尚未達(dá)到飽和狀態(tài) 未來發(fā)展空間巨大

正處于快速上升期的國內(nèi)口腔市場還未現(xiàn)行業(yè)壟斷者。8月16日，瑞爾集團(tuán)總裁鄒其芳在接受北京商報(bào)記者專訪時(shí)表示，口腔市場競爭尚未達(dá)到飽和狀態(tài)。從目前看來，國內(nèi)大約有8萬-9萬家口腔診所，其中主要以個(gè)體診所為主，即便是擁有千家門店規(guī)模的口腔連鎖機(jī)構(gòu)，也難占到5%的市場份額。

隨著公眾經(jīng)濟(jì)收入提升、口腔保健意識增強(qiáng)，國內(nèi)口腔醫(yī)療市場發(fā)展空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年我國口腔服務(wù)市場規(guī)模已達(dá)200億元。2011年我國口腔醫(yī)療服務(wù)市場規(guī)模達(dá)320億元。到2013年我國口腔醫(yī)療服務(wù)市場規(guī)模接近500億元。到了2016年我國口腔醫(yī)療服務(wù)市場規(guī)模達(dá)到783億元，截止到2017年我國口腔醫(yī)療服務(wù)市場規(guī)模達(dá)到了880億元，2008-2017年十年復(fù)合增長率達(dá)到18%。初步測算2018年我國口腔醫(yī)療服務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到960億元左右。

利好政策支持，市場需求不斷擴(kuò)大，眾多資本進(jìn)入口腔領(lǐng)域

北京商報(bào)記者了解到，為提升消費(fèi)者口腔健康意識，2019年2月，國家衛(wèi)生健康委員會官網(wǎng)發(fā)布《健康口腔行動方案(2019-2025年)》提出，要根據(jù)生命早期1000天、兒童、中青年(職業(yè))人群、老年人重點(diǎn)口腔問題，分類指導(dǎo)，強(qiáng)化早診早治，推動疾病治療向健康管理轉(zhuǎn)變。此外，文件中指出，要鼓勵(lì)、引導(dǎo)、支持社會辦口腔醫(yī)療、健康服務(wù)機(jī)構(gòu)參與口腔疾病防治和健康管理服務(wù)。

利好政策支持，市場需求不斷擴(kuò)大，眾多資本進(jìn)入口腔領(lǐng)域，依托資本，口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)也開始大規(guī)模擴(kuò)張。資料顯示，2018年5月，泰康人壽以20.62億元投資拜博口腔51.56%股權(quán);2018年6月，歡樂口腔醫(yī)療集團(tuán)宣布獲得來自君聯(lián)資本等機(jī)構(gòu)參與的4.5億元B輪融資;2018年9月，馬瀧齒科完成2.3億元D輪融資。得益于資本支持，包括歡樂口腔、勁松口腔醫(yī)療等機(jī)構(gòu)均有擴(kuò)張計(jì)劃。2017年，瑞爾集團(tuán)宣布獲得D輪融資時(shí)也宣布擴(kuò)張戰(zhàn)略，計(jì)劃在2025年之前建設(shè)成擁有1000家診所的口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

隨著國內(nèi)居民收入的提高，對口腔醫(yī)療也將更加重視。醫(yī)療服務(wù)行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，加上我國的人口基數(shù)優(yōu)勢，口腔醫(yī)療行業(yè)呈現(xiàn)巨大的市場空間和發(fā)展前景。國家政策也在鼓勵(lì)社會資本積極進(jìn)入，民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)面臨著前所未有的政策機(jī)遇。面對如此巨大的市場，大量資本開始爭先恐后布局。截至到2018年-2019年1月，我國口腔醫(yī)療行業(yè)融資事件共21起，融資金額超過40億元人民幣。

資本的進(jìn)入確實(shí)能夠?yàn)闄C(jī)構(gòu)擴(kuò)張帶來資金支持，但如何平衡好支出和回報(bào)讓企業(yè)得到穩(wěn)健發(fā)展成為口腔醫(yī)療診所需要考慮的問題。根據(jù)媒體公開報(bào)道，2007年，一家口腔連鎖機(jī)構(gòu)獲得巨額融資后，開啟過一輪快速擴(kuò)張，兩年時(shí)間門店從幾十家擴(kuò)張到近百家。但擴(kuò)張勢頭并未持續(xù)多久，因大規(guī)模虧損，資金吃緊，連鎖門店很快迎來關(guān)門潮，重新回到了20幾家連鎖門店的規(guī)模。

口腔診所連鎖化是未來發(fā)展趨勢

在鄒其芳看來，口腔診所連鎖化是未來發(fā)展趨勢，而連鎖機(jī)構(gòu)的發(fā)展需要資本的支持?！拔覀兛梢园奄Y本看做是水，口腔機(jī)構(gòu)是船，水能載舟，亦能覆舟。如何駕馭好‘水’，對口腔機(jī)構(gòu)運(yùn)營者來說至關(guān)重要。”

“我們在口腔行業(yè)已經(jīng)20年，清晰地知道醫(yī)療行業(yè)有其規(guī)律性，質(zhì)量把控和人才培養(yǎng)是口腔醫(yī)療發(fā)展中最關(guān)鍵問題，這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)也決定著醫(yī)療行業(yè)發(fā)展不可能太快，醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展是穩(wěn)步持續(xù)增長的過程。投資人投資理念會有所不同，有一些是短期投資，有一些是長期投資，醫(yī)療行業(yè)的特殊性導(dǎo)致口腔機(jī)構(gòu)發(fā)展過程中需要找到那些長期的投資?！编u其芳說道。

對于口腔診所擴(kuò)張，在瑞爾集團(tuán)發(fā)展的20年中，鄒其芳有著自己的體會。在鄒其芳看來，在口腔機(jī)構(gòu)發(fā)展過程中會發(fā)現(xiàn)由快速擴(kuò)張帶來的管理覆蓋問題?！叭魏我粋€(gè)新診所，初期都會有一段的投入過程，會出現(xiàn)虧損。如果門店擴(kuò)張速度過快，虧損較多，便難以實(shí)現(xiàn)盈利。但如果企業(yè)能夠穩(wěn)步走，在人才培養(yǎng)和質(zhì)量把控等方面做好，便會很快進(jìn)入盈虧平衡狀態(tài)。”

據(jù)介紹，目前瑞爾集團(tuán)旗下的瑞爾口腔、瑞泰口腔兩大品牌診所總數(shù)超過100家，其中有80%以上的機(jī)構(gòu)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。