皮膚管理中心加盟項目商業(yè)計劃書

第一章 項目摘要
1.1 項目背景
1.1.1 行業(yè)市場現(xiàn)狀
 近20年來，我國醫(yī)療美容行業(yè)已發(fā)展成為涵蓋醫(yī)療整形、醫(yī)療美容、注射美容等領(lǐng)域，同時涉及到包括外科、骨科、婦科、口腔等學(xué)科在內(nèi)的許多專業(yè)。這些領(lǐng)域和專業(yè)與醫(yī)療整形美容相關(guān)的器械、產(chǎn)品、藥品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，形成了一個龐大的綜合產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)了解，在世界聞名的韓國整形美容一條街，匯聚了200多家美容機構(gòu)，其中，中國的客人已經(jīng)占30%，僅JK美容醫(yī)院里就有一半來自中國。韓國每年投入大量的廣告吸引中國人，每年約有十幾億人民幣流入韓國。

     隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、科學(xué)的發(fā)達(dá)、社會的進(jìn)步、競爭的加劇，越來越多的人希望通過美容改變自己的形象，在入學(xué)、求職、工作、戀愛、婚姻、社交、生活等人生各個方面獲得優(yōu)勢，提高自己的生活質(zhì)量和生活品位，甚至改變自己的人生。中國有15億人口，未來的美容市場潛力巨大。為適應(yīng)這一新的形勢，越來越多的人才、越來越多的資金將進(jìn)入美容行業(yè)，美容機構(gòu)數(shù)量將在短期內(nèi)急劇增加，并向地級市和縣級市發(fā)展。

與此同時，隨著近幾年科技美容的發(fā)展，科技美容必定成為流行趨勢。近看2016年，光電項目異常的火爆，市場競爭也日趨白日化，一時之間各種光電項目層出不窮，各種模式也亂花漸欲迷人眼，讓終端店家無所適從。而單從市場上來看，我們感受到光電項目的一股清新之風(fēng)：讓科技美容常態(tài)化、普及化、平民化，最大讓利于終端店家、消費者。
     中國的美容業(yè)已經(jīng)走向了儀器美容的“快餐時代”，各種美容院美容機構(gòu)對美容儀器的科學(xué)性及功能性也隨之有了越來越多的需求。美容儀器的高速發(fā)展和推廣也有力地推動著中國的美容院走上了高科技時代的軌跡?？萍济廊?、儀器美容項目，在國外的美容院已經(jīng)占到80%以上的份額，儀器美容取代傳統(tǒng)的手工美容，已經(jīng)呈現(xiàn)出“大勢所趨”之勢頭，這是我們誰也無法改變和阻攔的事實。未來的美容必將是科技美容的時代，至少在未來5年內(nèi)，抗衰老、祛斑、脫毛、減肥、瘦身纖體、婦科保養(yǎng)仍然是市場最熱門的需求。在這個前提下，美容消費客戶的消費心理也正悄悄發(fā)生著改變，由于近年科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和廣泛普及，消費者消費需求也在不斷的提高，整個消費市場已形成了三高現(xiàn)象，越是“高科技、高品質(zhì)、高價位”的消費項目，越能激發(fā)出她們的消費欲望，使她們獲得相應(yīng)消費快感。從美容院經(jīng)營者的立場分析，面對著這些有“高科技美容”消費需求的客戶，美容院經(jīng)營者當(dāng)然會意識到科技美容、儀器美容將為他們帶來的驚人的豐厚利潤，必然會斥資引進(jìn)。在這個鏈條式的循環(huán)和影響下，中國的美容產(chǎn)業(yè)步入科技美容、智能美容的道路，是為必然。
結(jié)合以上中國龐大的市場優(yōu)勢，和科技美容行業(yè)的優(yōu)勢，項目方聯(lián)合創(chuàng)始人充分利用近10年醫(yī)療美容培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)驗與積累的國外資源，預(yù)計2017年9月擬建伊安秀絲皮膚管理中心加盟項目，項目基于團(tuán)隊前期對市場、行業(yè)的了解，充分發(fā)揮十年來聚集的資源與經(jīng)驗，勵志創(chuàng)立伊安秀絲醫(yī)療美容品牌，形成德國GREEN PELL換膚、美國酸素淡斑、韓國技術(shù)院線產(chǎn)品+中國一、二級加盟、培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)模式。并針對每個不同的用戶需求進(jìn)行分類、定向，精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位。項目平臺目標(biāo)三年內(nèi)實現(xiàn)國內(nèi)產(chǎn)品品牌化，五年內(nèi)實現(xiàn)擁有自己的研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)工廠。

項目為中國一、二級加盟商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、技術(shù)、醫(yī)療器械與培訓(xùn)資源，以全進(jìn)口品牌陣容，擁有獨特、創(chuàng)新的商業(yè)模式。通過企業(yè)自身豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗和管理模式，與歐、美、韓的皮膚科研成果為國內(nèi)皮膚類醫(yī)療美容業(yè)帶來顛覆式的變革。

1.1.2 項目總體描述
   當(dāng)前國內(nèi)美容行業(yè)版圖分為兩大塊：整形手術(shù)和傳統(tǒng)手工按摩的生活美容。傳統(tǒng)的中國式生活美容只有暫時性效果，見效慢。利潤相對于醫(yī)療整形手術(shù)來說也是非常微薄的，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，消費者的消費觀念也更理性，目的性也更明確，這讓傳統(tǒng)美容市場思變，但當(dāng)前美容行業(yè)仍抓不到消費者的真正需求，很多商家直接變成“醫(yī)媒”，達(dá)不到效果就整形。
   伊安秀絲物理學(xué)美容，把海外美容最新技術(shù)、產(chǎn)品及海外成熟美容版圖帶到中國，商業(yè)模式更成熟，品項搭配更完善。
皮膚管理，英文叫Skin management，是專門針對表皮肌膚護(hù)理的專門美容業(yè)務(wù)。從業(yè)人員有專門的稱謂----皮膚管理師（Skin manager），同時皮膚管理可概況為醫(yī)療美容的升級版-----科技美容。
皮膚管理的理念最早源自美國，2003年，來自美國北卡羅來納大學(xué)皮膚學(xué)首席科學(xué)家Nancy Thomas明確提出皮膚管理學(xué)的概念，隨之，歐洲各國相關(guān)科研機構(gòu)逐步將其豐富并進(jìn)行專業(yè)化、科學(xué)化的延伸，逐漸形成為皮膚管理學(xué)科以及系統(tǒng)化皮膚管理產(chǎn)業(yè)。
2005年，位于芝加哥的第一所專業(yè)的皮膚管理培訓(xùn)機構(gòu)成立，主要提供皮膚檢測、皮膚治療及個性化護(hù)理皮膚。這種先進(jìn)的皮膚管理理念與革新的服務(wù)模式，迅速傳播到亞洲，并被進(jìn)一步發(fā)展和延伸。2008年的世界皮膚美容論壇大會上，NancyThomas被授予終身成就獎，稱其革新并引領(lǐng)了21世紀(jì)人們?nèi)旅廊萦^念，開創(chuàng)了現(xiàn)代美容新主流——皮膚管理。
在韓國，皮膚科、皮膚管理室早已成為市場發(fā)展主流，并在國際級大學(xué)內(nèi)設(shè)計了皮膚管理學(xué)的專業(yè)學(xué)科，同時首爾、仁川等韓國各大高等職業(yè)院校紛紛開設(shè)皮膚管理培訓(xùn)專業(yè)。皮膚管理在經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，完成了從興起到高速發(fā)展的過程，從根本上改變了人們的美容觀念，帶來了革命性的意義和突破，成為全新的時尚美容理念和美的生活方式。皮膚管理利用儀器在開始就對皮膚進(jìn)行精準(zhǔn)的檢測和確定問題所在，即時發(fā)現(xiàn)肌膚的潛在問題，提出針對性的一套解決方案。并且在理療過程中不斷的確認(rèn)肌膚現(xiàn)狀，微調(diào)理療方案，契合皮膚所需要的管理。
項目通過前期積累美、德、韓技術(shù)與產(chǎn)品的資源優(yōu)勢，進(jìn)行有效的整合。并目標(biāo)三年內(nèi)在國內(nèi)發(fā)展一級加盟商五家（華---東、南、西、北、中各一家），發(fā)展二級代理商初步擬定一百一十五家。為各大加盟商提優(yōu)質(zhì)的技術(shù)、產(chǎn)品以及管理資源，采用獨特的“您投資加盟、我提供服務(wù)”與“商學(xué)院銷售、技術(shù)、產(chǎn)品、營銷”雙軌并行商業(yè)模式，以保障與成就各大加盟商穩(wěn)定、持續(xù)性盈利的宗旨，最終達(dá)到“造就商家、成就自己”的三贏局面。 同時，項目在杭州市獨立建立300㎡中國伊安秀絲皮膚管理中心旗艦店，提高項目的品牌效益與經(jīng)濟(jì)效益。
1.2  項目摘要
1.2.1 項目名稱
    伊安秀絲皮膚管理中心加盟項目
1.2.2 項目承辦單位
     伊安秀絲皮膚管理中心有限公司
1.2.3 項目總投資情況
項目總共分兩個階段實現(xiàn)：

由于二階段距今落地時間較長，本商業(yè)計劃書各項分析只針對項目天使輪融資進(jìn)行分析核算，待到時機成熟后，再對二階段進(jìn)行詳細(xì)分析。
項目一階段投資金額如下表所示：

1.3 加盟商服務(wù)與產(chǎn)品終端市場服務(wù)簡述
1.3.1 加盟商服務(wù)介紹
 通過項目平臺，可為加盟商提供一下服務(wù)：
 1、服務(wù)技術(shù)支持類型：
     項目平臺除了為各級加盟商提供德、美、韓技術(shù)科技類支持以外，各級加盟商可使用伊安秀產(chǎn)品的4000多家皮膚科醫(yī)院參觀研學(xué)、參觀伊安秀工廠與美國邁阿密大學(xué)皮膚科研學(xué)之旅。

2、培訓(xùn)類---商學(xué)院服務(wù)
     項目商學(xué)院可為各級加盟商提供定期開講美業(yè)相關(guān)銷售課程、供韓國知名皮膚科院長駐店、儀器以租代購的服務(wù)。
     同時，商學(xué)院對外拓展培訓(xùn)項目（銷售課程、營銷培訓(xùn)等等），達(dá)到為品牌宣傳，擴(kuò)大加盟區(qū)域的循環(huán)經(jīng)濟(jì)效益。

 3、技術(shù)培訓(xùn)

項目平臺以德、美、韓為依托，并實時同步關(guān)注全球最新技術(shù)、不斷更新，為各級加盟商提供長久技術(shù)支持。

4、其他增值服務(wù)
平臺在加盟商合作期間，將全程為加盟商提供一站式輸送、專業(yè)定制管理系統(tǒng)、策劃方案、定制品牌發(fā)布會、開業(yè)策劃方案等服務(wù)，保障加盟商一旦加盟，必將具備盈利的可行性。

1.3.2 產(chǎn)品終端市場服務(wù)介紹
針對終端用戶-----分四大類服務(wù)：基礎(chǔ)類別管理項目、保養(yǎng)型煥膚管理項目、治愈類換膚項目、高端項目。其中關(guān)系圖由下表所示：

   目錄
第一章 項目摘要 5
1.1 項目背景 5
1.1.1 行業(yè)市場現(xiàn)狀 5
1.1.2 項目總體描述 7
1.2  項目摘要 8
1.2.1 項目名稱 8
1.2.2 項目承辦單位 8
1.2.3 項目總投資情況 8
1.3 加盟商服務(wù)與產(chǎn)品終端市場服務(wù)簡述 9
1.3.1 加盟商服務(wù)介紹 9
1.3.2 產(chǎn)品終端市場服務(wù)介紹 10
1.4  主要財務(wù)指標(biāo) 12
1.5 項目未來收益 13
第二章   擬定單位介紹 15
2.1 承辦單位基本情況 15
2.1.1 擬定單位名稱 15
2.1.2 擬定注冊資本 15
2.1.3 企業(yè)股權(quán)架構(gòu) 15
2.2 項目經(jīng)營理念 15
2.3 項目投資亮點 16
2.3.1 項目產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢 16
2.3.2 穩(wěn)定的加盟資源 16
2.3.3 良性循環(huán)的經(jīng)濟(jì)模式 17
2.3.4 穩(wěn)定可觀的投資回報 17
第三章  市場分析 19
3.1 物理學(xué)美容市場規(guī)模分析 19
3.2 終端市場分析 21
3.3 主要競爭對手案例分析 22
3.3.1 beauty up 案例分析 22
3.3.2  helloskin 案例分析 23
 第四章 產(chǎn)品與服務(wù) 26
4.1 項目終端市場產(chǎn)品介紹 26
4.1.1 終端用戶市場服務(wù)項目介紹 26
4.1.2 項目服務(wù)產(chǎn)品優(yōu)勢對比 27
1、項目優(yōu)勢 27
2、產(chǎn)品優(yōu)勢 27
4.2 項目加盟市場服務(wù)介紹 28
4.2.1 一級加盟商享有權(quán)益 28
4.2.2 二級加盟商享有權(quán)益 29
4.3 項目盈利點介紹 32
第五章  項目運營模式分析 34
5.1 項目運營模式分析 34
5.1.1 擬定公司組織架構(gòu) 34
5.1.2 項目運營模式 35
5.1.3 項目營銷實現(xiàn)模式 35
1、針對加盟商 35
2、訪問官網(wǎng)采購產(chǎn)品貨物用戶（終端用客戶） 37
5.2  投資與營銷戰(zhàn)略分析 37
5.2.1 落地規(guī)劃五種戰(zhàn)略分析 37
5.2.2 戰(zhàn)略規(guī)劃選擇 38
第六章 項目盈利模式 40
6.1 項目營業(yè)收入 40
6.2項目目標(biāo)達(dá)成 41
第七章  資金需求及使用規(guī)劃 42
7.1 項目進(jìn)度計劃 42
7.2流動資金投入 43
7.3  項目總投資估算 43
7.4 總投資資金使用 43
第八章  財務(wù)分析 44
8.1 收入測算 44
8.2成本核算 44
8.2.1 人員成本核算 44
8.2.2  銷售提成擬定 44
8.2.3  廣告成本 45
8.2.4 其他成本 45
8.2.5 總成本估算 46
8.3 利潤核算 46
8.4 財務(wù)指標(biāo) 46
8.4.1財務(wù)內(nèi)部收益率FIRR 46
8.4.2財務(wù)凈現(xiàn)值FNPV 46
8.4.3項目投資回收期Pt 47
8.5總投資收益率（ROI） 47
第九章 項目效益分析與資金退出 48
9.1項目的經(jīng)濟(jì)效益分析 48
9.2 融資方案 49
9.2.1 項目融資方案 49
9.2.2  投資者雙方貢獻(xiàn) 49
9.3 資金退出方案 50
9.3.1 資金進(jìn)入、退出方式 50
9.3.2 退出方式可行性 50
9.4 投資退出方案 51
9.4.1 股改上市 51
9.4.2 兼并收購 51
9.4.3 資本重組 51
第十章 風(fēng)險分析 52
10.1 風(fēng)險因素及識別 52
10.1.1 市場風(fēng)險 52
10.1.2 競爭風(fēng)險 52
10.1.3 資金風(fēng)險 53
10.1.4 組織管理風(fēng)險 53
10.1.5 政策風(fēng)險 53
10.1.6 其他風(fēng)險 54
10.2 風(fēng)險評估 54
10.3 風(fēng)險防范對策 55