共享公益晴雨傘平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

第一章  執(zhí)行摘要
1.1 項(xiàng)目概述
1.1.1 項(xiàng)目背景
 共享晴雨傘的場(chǎng)景是這樣設(shè)計(jì)的：

 如果在外辦事，或者是上下班路上，突然天降大雨，如果在附近能借一把傘，到家后選擇就近的地方歸還掉（或者明后天方便時(shí)再歸還），下次有需求再借傘，到另外地方不用時(shí)再歸還，這不是一件挺好的事情么。

其實(shí)這樣的場(chǎng)景有很多：
如出差回來(lái)，正好下雨，附近又沒有買傘的地方？在火車站就有必要存在共享雨傘；如下班回來(lái)途中，忘記帶傘，在辦公樓下就很有必要存在共享雨傘；如去商城或甜品店等，突然下雨又沒帶傘的情況，也很有必要出現(xiàn)共享雨傘......在火車站、地鐵站、商廈、小區(qū)、辦公樓等等地方都有這些需求。
 再或者，在烈日炎炎的周末去逛街，突然在附近附近有了一把可以借的遮陽(yáng)傘...于是就有了共享遮陽(yáng)傘。

現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)“共享雨傘”品牌大概就有十多家，基本都集中在南方較多雨水氣候的城市，例如深圳和上海都各有3家共享雨傘品牌開始扎根發(fā)展。

但是從目前市場(chǎng)上“共享雨傘”投放案例來(lái)看，效果并不樂觀。其最主要原因無(wú)非是兩個(gè)大問(wèn)題：
1、用戶的素質(zhì)是目前一個(gè)很嚴(yán)峻的問(wèn)題，上海的一家共享雨傘品牌 oto 一開始便想嘗試新的運(yùn)營(yíng)模式，在陸家嘴投放了 100 把無(wú)押金、無(wú)付費(fèi)、無(wú) GPS 的共享雨傘，結(jié)果當(dāng)然是這一批雨傘全部都被人 “免費(fèi)” 拿走了?；究梢灶A(yù)想到，這么小小一把的共享雨傘以后會(huì)遇到什么事情，特別是那種無(wú)樁式在大街欄桿上隨意掛放的雨傘，有可能丟失率和故障率比現(xiàn)在的某共享單車還要厲害。
2、再一個(gè)共享雨傘的使用場(chǎng)景確實(shí)太低，也許現(xiàn)在已經(jīng)有不少人嘗鮮注冊(cè)成為用戶，但是雨傘的真正二次使用率卻依舊不高。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，運(yùn)營(yíng)所得的利潤(rùn)也并不能支撐共享雨傘繼續(xù)運(yùn)作下去。
可以說(shuō)，用戶的素質(zhì)與二次使用頻率是這個(gè)行業(yè)的詬病，如何解決這兩個(gè)痛點(diǎn)也成為各大企業(yè)頭疼的事情。
基于以上共享雨傘的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，深圳市某科技有限公司充分考慮到共享雨傘的兩大詬病。做出晴、雨兩用傘，以“社交”保障用戶使用頻率，以廣告為前期支撐盈利點(diǎn)的兩軌并行模式，并以“公益、免費(fèi)、關(guān)愛”為切入點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)策略，同時(shí)配備強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)后臺(tái)與高質(zhì)量的產(chǎn)品保障共享晴雨傘的“破壞、丟失率”。預(yù)計(jì)項(xiàng)目產(chǎn)品——“樂傘Joy”將于2017年8月15日在深圳正式投放。公司前期已投入余200萬(wàn)元用于軟件、硬件、智能鎖開發(fā)，打樣，設(shè)備購(gòu)買，以及前期研發(fā)的運(yùn)營(yíng)。目前公司APP開發(fā)已進(jìn)入后期數(shù)據(jù)對(duì)接階段，一代藍(lán)牙智能鎖已研發(fā)成功。目前公司吸引戰(zhàn)略合作資金1,638.88萬(wàn)元，用于APP升級(jí)、智能設(shè)備升級(jí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣，我們有理由相信項(xiàng)目一旦入市，將成為“共享晴雨傘”業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)。

1.1.2 項(xiàng)目總體描述
“樂傘Joy”公益共享晴雨傘項(xiàng)目將通過(guò)投放出去的公益?zhèn)銥檩d體，以社交軟件與“公益基金”“城市愛心椅”為營(yíng)銷手段，在保證晴雨傘接近0破壞率的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)吸納上億名用戶，最終實(shí)現(xiàn)廣告、押金（押金流水所帶來(lái)的利潤(rùn)）、社交軟件為盈利點(diǎn)的目的。
1.2  項(xiàng)目摘要
1.2.1 項(xiàng)目名稱
“樂傘Joy”公益共享晴雨傘項(xiàng)目
1.2.2 項(xiàng)目承辦單位
 深圳市某科技有限公司
1.2.3 項(xiàng)目總投資情況
項(xiàng)目總共分四個(gè)階段進(jìn)行：

由于二、三、四階段距今落地時(shí)間較遠(yuǎn)，本商業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析只針對(duì)項(xiàng)目天使輪融資進(jìn)行財(cái)務(wù)核算，待到時(shí)機(jī)成熟后，再對(duì)二、三、四階段進(jìn)行詳細(xì)分析。
項(xiàng)目一階段投資金額如下表所示：

1.3 產(chǎn)品與服務(wù)簡(jiǎn)述
1.3.1 “樂傘Joy”共享晴雨傘介紹
樂傘Joy，是一支晴雨兩用的智能傘，使用者通過(guò)掃碼、輸入匹配的手機(jī)號(hào)碼并且繳納38元押金即可解鎖完成借傘操作：

樂傘Joy也是一把公益?zhèn)悖状谓鑲愠晒?，用戶只需充?元使用費(fèi)，即可不限次使用樂傘Joy，而1元使用費(fèi)將直接存入“壹元農(nóng)民工重疾公益基金”賬戶，充分發(fā)揚(yáng)全民互愛之大愛精神。
使用者在借傘后48小時(shí)內(nèi)，用戶可以選擇最近的公交站點(diǎn)或地鐵站點(diǎn)等公共場(chǎng)景還傘，十分方便，公司護(hù)傘隊(duì)會(huì)時(shí)刻關(guān)注各投放點(diǎn)及還傘點(diǎn)晴雨傘存量情況，及時(shí)進(jìn)行調(diào)配，充分滿足使用者便利需求。
1.3.2 “樂傘Joy”共享晴雨傘APP介紹
項(xiàng)目的APP不僅僅是一個(gè)共享晴雨傘的操作工具，更是一個(gè)以維持用戶長(zhǎng)期使用“樂傘Joy”的社交軟件。軟件前期將開發(fā)“有緣人”推薦匹配功能與聊天功能，用戶使用過(guò)晴雨傘后，軟件將根據(jù)用戶性別、年齡段等匹配公用過(guò)一把傘的用戶。APP定位與QQ、微信功能不同，因?yàn)槲⑿?、QQ已經(jīng)占領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)，項(xiàng)目想與其相比幾乎是不可能。但是通過(guò)“有緣人”這一切入點(diǎn)與話題來(lái)進(jìn)入用戶市場(chǎng)就比較容易，可直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)，產(chǎn)品一旦入市，APP就是“共享界的陌陌”。在項(xiàng)目后期的發(fā)展中，這一創(chuàng)新必將得到廣大用戶青睞，并且這一功能將會(huì)是一個(gè)巨大的盈利點(diǎn)。

1.3.3 廣告商服務(wù)介紹
盡管現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)非常發(fā)達(dá)，同時(shí)也有較多的商業(yè)與企業(yè)依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)投放廣告，但是線下的投放廣告也有諸多效果是互聯(lián)網(wǎng)滿足不了的，線下廣告的直觀醒目能給廣告商帶來(lái)更高效的廣告效應(yīng)，公司將在后臺(tái)成立大數(shù)據(jù)廣告晴雨傘投放監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，根據(jù)投放位置、使用頻次、使用軌跡等，為企業(yè)出具大數(shù)據(jù)分析，針對(duì)廣告合作企業(yè)制定相應(yīng)的企業(yè)咨詢服務(wù)和營(yíng)銷服務(wù)以及提供精準(zhǔn)APP廣告直推服務(wù)，廣告商可根據(jù)覆蓋地域選擇投放。例如：區(qū)域人流量分析、年齡段分析、目標(biāo)客戶群體定位分析、性別區(qū)分等等，讓在項(xiàng)目方投放廣告的企業(yè)不僅僅能做到品牌推廣，更能依托項(xiàng)目方的大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行運(yùn)營(yíng)決策、企業(yè)調(diào)度等工作。這也是項(xiàng)目成功的必然因素之一。

1.4  主要財(cái)務(wù)指標(biāo)

經(jīng)測(cè)算，項(xiàng)目一階段稅前內(nèi)部收益率為339.37%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為16,740.04萬(wàn)元，靜態(tài)投資回收周期為0.64年；稅后內(nèi)部收益率為251.56%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為12,353.47萬(wàn)元，靜態(tài)投資回收周期為0.80年；項(xiàng)目稅前投資收益率為300.07%；稅后投資收益率為225.05%。

1.5 項(xiàng)目投資回報(bào) 
通過(guò)財(cái)務(wù)分析，各項(xiàng)指標(biāo)均較理想，①NPV（稅后，i=12%）=12,353.47萬(wàn)元；②IRR（稅后）=251.56%；③靜態(tài)投資回收期（稅后）：0.80年，項(xiàng)目盈利能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)效益顯著。因此，項(xiàng)目是可行的，值得投資。

目錄
目錄 1
第一章  執(zhí)行摘要 5
1.1 項(xiàng)目概述 5
1.1.1 項(xiàng)目背景 5
1.1.2 項(xiàng)目總體描述 7
1.2  項(xiàng)目摘要 8
1.2.1 項(xiàng)目名稱 8
1.2.2 項(xiàng)目承辦單位 8
1.2.3 項(xiàng)目總投資情況 8
1.3 產(chǎn)品與服務(wù)簡(jiǎn)述 8
1.3.1 “樂傘Joy”共享晴雨傘介紹 9
1.3.2 “樂傘Joy”共享晴雨傘APP介紹 9
1.3.3 廣告商服務(wù)介紹 10
1.4  主要財(cái)務(wù)指標(biāo) 11
1.5 項(xiàng)目投資回報(bào) 11
1.6 項(xiàng)目未來(lái)收益 12
1.6.1 財(cái)務(wù)指標(biāo)匯總 12
1.6.2 未來(lái)市值估算 12
第二章   承辦單位介紹 15
2.1 承辦單位基本情況 15
2.1.1 承辦單位名稱 15
2.1.2 公司注冊(cè)資本 15
2.1.3 企業(yè)股權(quán)架構(gòu) 15
2.2 團(tuán)隊(duì)介紹及經(jīng)營(yíng)理念 15
2.2.1 團(tuán)隊(duì)介紹 15
2.2.2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 16
第三章  市場(chǎng)分析 17
3.1 共享雨傘市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 17
3.1.1共享雨傘產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 17
3.1.2 共享雨傘行業(yè)外在因素分析 17
1、產(chǎn)品市場(chǎng)（產(chǎn)品特性用途） 18
2、未來(lái)空間（屬性成長(zhǎng)及延伸空間） 18
3、對(duì)標(biāo)項(xiàng)目 18
3.1.3 共享雨傘行業(yè)內(nèi)在因素分析 19
1、粗略收支比（常規(guī)打法與互聯(lián)網(wǎng)+思維） 19
2、階段目標(biāo)（跑市場(chǎng)的周期評(píng)估與資金量） 19
3、效率產(chǎn)出比（達(dá)到目標(biāo)的執(zhí)行效率及進(jìn)度周期） 20
3.2終端市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展情況 20
3.2 .1線下廣告市場(chǎng)行業(yè)現(xiàn)狀 20
1、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的消費(fèi)者 21
2、2015年戶外廣告投放數(shù)字回顧 21
3、展望2017年后戶外廣告的發(fā)展方向 22
3.2.2  2016年中國(guó)社交應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 23
1、社交應(yīng)用發(fā)展現(xiàn)狀 23
2、即時(shí)通信工具使用情況分析 24
3、社交應(yīng)用用戶結(jié)構(gòu)分析 24
3.3 項(xiàng)目市場(chǎng)總結(jié) 25
3.3.1 共享晴雨傘行業(yè)總結(jié) 25
3.3.2 項(xiàng)目廣告終端市場(chǎng)總結(jié) 26
3.3.3 項(xiàng)目社交終端市場(chǎng)分析 27
第四章  產(chǎn)品服務(wù)分析 28
4.1 項(xiàng)目方案 28
4.1.1 產(chǎn)品介紹 28
4.1.2 產(chǎn)品操作流程介紹 28
4.2 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)對(duì)比 28
4.3 盈利點(diǎn)與價(jià)格定位 29
第五章  項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式與投資SWOT分析 31
5.1 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式分析 31
5.1.1 擬定公司組織架構(gòu) 31
5.1.2 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式 32
5.2  投資與營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 32
5.2.1 落地規(guī)劃五種戰(zhàn)略分析 32
5.2.2 戰(zhàn)略規(guī)劃選擇 33
第六章 項(xiàng)目一階段盈利模式 35
6.1 項(xiàng)目營(yíng)業(yè)收入 35
6.1.1 項(xiàng)目盈利點(diǎn)規(guī)劃 35
6.1.2 目標(biāo)達(dá)產(chǎn)后盈利點(diǎn) 35
6.2項(xiàng)目目標(biāo)達(dá)成 36
第七章  資金投資及使用規(guī)劃 37
7.1 項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃 37
7.1.1  項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資 37
7.2.2 流動(dòng)資金投入 38
7.3  項(xiàng)目總投資估算 38
7.4 總投資資金使用 38
第八章  財(cái)務(wù)分析 40
8.1 分析依據(jù) 40
8.1 收入測(cè)算 40
8.2成本核算 41
8.2.1 管理人員成本核算 41
8.2.2  廣告成本 42
8.2.3 其他成本 42
8.2.5 總成本估算 42
8.3 利潤(rùn)核算 43
8.4 財(cái)務(wù)指標(biāo) 44
8.4.1財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率FIRR 47
8.4.2財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值FNPV 47
8.4.3項(xiàng)目投資回收期Pt 47
8.5總投資收益率（ROI） 48
8.6 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析 48
8.7融資方案 50
8.7.1 項(xiàng)目融資方案 50
8.7.2  投資者雙方貢獻(xiàn) 50
8.8 資金退出方案 50
8.8.1 資金進(jìn)入、退出方式 50
8.8.2 退出方式可行性 51
8.9 投資退出方案 51
8.9.1 股改上市 51
8.9.2 兼并收購(gòu) 52
8.9.3 資本重組 52
第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析 53
9.1 風(fēng)險(xiǎn)因素及識(shí)別 53
9.1.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 53
9.1.2 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 53
9.1.3 組織管理風(fēng)險(xiǎn) 54
9.1.4 政策風(fēng)險(xiǎn) 54
9.1.5 其他風(fēng)險(xiǎn) 54
9.2 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 55
9.3 風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策 56
第十章 結(jié)論及建議 57
10.1 結(jié)論 57
10.2 建議 57