貸款中介（經(jīng)紀）服務全媒體展播平臺天使輪融資商業(yè)計劃書

項目背景

由于信貸蓬勃發(fā)展的刺激，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司及有場景的機構，開始涉足貸款獲客平臺，還有許多販賣貸款流量的公司和個人;許多銀行的直銷銀行、互聯(lián)網(wǎng)銀行為代表的都在努力發(fā)展C端直客，貸款客戶開始能通過這類貸款信息平臺直接對接到資金機構;若平臺具有智能匹配、智能征信分析能力，C端用戶可以更便捷的對接資金機構并找到資金。但是，市場是兼容的、多元化的，貸款獲客或貸款信息平臺也參差不齊，許多客戶還是會被這類平臺販賣給市場上的經(jīng)紀人，經(jīng)紀人再次甩單，部分資質較差的客戶還會被層層加價多次轉手。所以，趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)，逐步會有制約、引導經(jīng)紀人和經(jīng)紀平臺的第三方平臺出現(xiàn)，以及助貸、經(jīng)紀人監(jiān)管開始降臨。

授財網(wǎng)是由杭州卡俄斯網(wǎng)絡科技有限公司發(fā)起，并由卡俄斯投資全面負責運營的一個以中介借款端(貸款經(jīng)紀)和客戶信息轉換為核心專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)借貸服務平臺。授財網(wǎng)成立以來，不斷整合全國各地貸款經(jīng)紀和全國貸款剛需的客戶信息，開拓借貸一對一私人服務市場，高效的幫助全國剛需客戶解決資金需求難題，現(xiàn)已擁有強大的線下消化團隊和建立完善客戶資源信息數(shù)據(jù)庫，授財網(wǎng)必然成為助力全國客戶獲得資金幫助的一座橋梁。

卡俄斯力求在1-2年內(nèi)將授財網(wǎng)打造成全國定制借貸服務行業(yè)第一品牌，預計2年成為定制借貸服務行業(yè)首個進入資本市場的企業(yè)，目前，第一輪風險投資正由卡俄斯與數(shù)家風險投資機構進行緊鑼密鼓的洽談。

作為最專業(yè)、最權威、最可靠的定制借貸服務網(wǎng)絡平臺，為剛需客戶篩選出款渠道，推薦出款渠道，提供出款運作全過程的專業(yè)服務;用最快的時間，最低的成本幫助客戶獲得資金，提供專業(yè)的私人定制服務，充分實現(xiàn)了出款銀行、機構的合理流動和客戶資源的優(yōu)化配置。

本著公平、公正的原則，確認客戶信息、出款銀行、機構信息的準確性，建立了“線上服務與線下服務并重;網(wǎng)絡平臺與傳統(tǒng)媒體互補”的特色服務體系，借貸服務全媒體展播平臺與專業(yè)機構的完美結合，為最終打造業(yè)內(nèi)第一品牌奠定堅實的基礎。

圖表1-3借貸服務全媒體展播平臺項目步奏

杭州卡俄斯網(wǎng)絡科技有限公司充分抓住信貸行業(yè)市場詬病，利用全媒體展播平臺為貸款經(jīng)濟行業(yè)網(wǎng)站的高端運作模式，踐行了一種全新的理念，以建立線上服務與線下服務并重;網(wǎng)絡平臺與傳統(tǒng)媒體互補的特色服務體系為核心，利用網(wǎng)絡的優(yōu)越性對貸款經(jīng)紀與剛需客戶進行線上便捷查詢與交流，利用線下的真實可靠性對剛需客戶的資金項目進行細致溝通，雙管齊下，讓更多的剛需資金客戶省時省力的完成內(nèi)心需求。解決了“貸款手續(xù)費參差不齊”“頻繁征信”“行業(yè)潛規(guī)則亂像嚴重”等問題。

為了讓項目快速、高效、穩(wěn)定、科學的發(fā)展與壯大，“貸款經(jīng)紀服務全媒體展播平臺”項目決策決定發(fā)揮社會資本力量，釋放公司10%股權吸引戰(zhàn)略合作資金1,000.00萬元，用于市場推廣、平臺的搭建、團隊與渠道的拓展工作，公司全體人員對項目非常有信心，項目在后期的發(fā)展中必將打造貸款經(jīng)紀服務全媒體展播平臺與專業(yè)機構的完美結合，為最終打造業(yè)內(nèi)第一品牌。

1.1.2 項目總體描述

貸款經(jīng)紀服務行業(yè)有其自身的復雜性，如申請難、獲批難、還款難、在借難等，由此帶來了用戶體驗過程中繁瑣的證明材料、多環(huán)節(jié)的時間等待、高昂的溝通成本等痛點問題，諸多因素的存在導致單純依靠網(wǎng)絡進行銀行機構與剛需客戶對接的成功率極低，眾所周知，網(wǎng)絡的存在有其兩面性，高速的信息流動利于各行各業(yè)的發(fā)展進步，也正是由于這種高速流動性形成了各式各樣信用風險的存在，涉及資金運作的行業(yè)對這種信用風險更為敏感，期盼著線下專業(yè)高效的操作時也引導整體行業(yè)的長遠發(fā)展。目前，全媒體展播平臺以其獨特的模式一枝獨秀，高效快速搶占更多的貸款經(jīng)紀服務市場份額將勢在必行。

平臺上線，提供剛需客戶與銀行機構精準對接的平臺，提高剛需客戶找放款銀行機構的效率和成功率，同時幫助商業(yè)銀行搶占更多市場份額。雖然商業(yè)銀行多數(shù)貸款產(chǎn)品趨同化，但是每家銀行的貸款政策與相關要求是有差別的，銀行貸款產(chǎn)品的政策也時常有變動，看似標準化的貸款，同一產(chǎn)品換了個銀行，甚至同一家銀行不同分、支行，可能期限、額度、利率乃至審批率都會有差別。授財網(wǎng)著磨研究和跟進銀行的政策，知道什么樣的客戶符合哪家銀行的要求，然后針對性的推薦過去，也能減少銀行貸款專員的工作量?，F(xiàn)在貸款市場種類魚龍混雜，參差不齊，貸款經(jīng)紀人用火眼金睛給資金需求客戶排列組合，依據(jù)客戶資質幫你設計適合的方案，此處的適合包含：額度，效率，還款方式，還款周期，到期方案，以及公證處抵押中心等部門的協(xié)作等等，避免各種陷阱和短板。

授財網(wǎng)貸款經(jīng)紀行業(yè)的規(guī)范和成熟是處于全國領先水平的，新興技術運用、金融服務模式的改進會大大減少行業(yè)的痛點，相信"貸款難、貸款貴、貸款慢"會成為國內(nèi)主要城市的金融服務歷史，授財網(wǎng)會用迅雷不及掩耳之勢滲透到全國各個城市，秉持“公開、透明、高效”的服務理念，給客戶最優(yōu)質最舒心的服務體驗。

1.3.1 項目理念創(chuàng)新

隨著市場的發(fā)展，競爭的加劇，以及貸款客戶沒有粘性這個先天特征，由杭州卡俄斯網(wǎng)絡科技有限公司發(fā)起，并由卡俄斯投資全面負責運營的一個以中介借款端(貸款經(jīng)紀)和客戶信息轉換為核心專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)借貸服務平臺。

平臺涉足小額信用貸款、征信平臺、金融科技數(shù)據(jù)服務，并且線上線下的商業(yè)模式逐漸像一個貸款行業(yè)的“滴滴”。通過電臺、小區(qū)媒體、地鐵媒體、百度等互聯(lián)網(wǎng)媒體獲得客戶，建立了自己的客戶溝通處理團隊和信息處理系統(tǒng)，通過電話或網(wǎng)絡批量化的進行分類、篩選，了解貸款客戶的基本特征、基本征信情況及大致金額需求、時間需求，然后通過自己建設的貸款經(jīng)紀合作平臺分發(fā)對接給銀行、小貸、等金融機構。

一條龍的助貸形式從獲客、分類篩選、推送對接給金融機構、協(xié)助辦理到最后拿到貸款，以及風控和貸后管理。 除了目前市場巨大的正規(guī)融資額度以外，市場上有銀行、機構仍找不到剛需人群，剛需客戶也找不到資金的這種信息不對稱現(xiàn)象日趨明顯。目前，全媒體展播平臺以其獨特的模式一枝獨秀，高效快速搶占更多的貸款經(jīng)紀服務市場份額將勢在必行。

1.3.2 良好的運營模式以及用戶體驗

授財網(wǎng)建立了全球標準化和分站化服務體系，全方位、多層次、一體化服務借貸對接。授財網(wǎng)以線上、線下三個等級的服務滿足不同層次用戶的需求：

(1)互聯(lián)網(wǎng)即時信息交流服務

授財網(wǎng)建立信息格式化對比系統(tǒng)、銀行機構與剛需客戶的匹配系統(tǒng)，剛需客戶僅需通過填寫個人基礎情況、上傳匯總、有效聯(lián)系3步，我們當?shù)刭J款經(jīng)紀就可以第一時間聯(lián)系到您，展開我們一對一的私人服務，最高效的幫你解決問題。

(2)授財網(wǎng)專家團隊顧問服務

授財網(wǎng)組建在貸款經(jīng)紀領域具有深厚經(jīng)驗的借貸專家團隊，為廣大國內(nèi)剛需客戶提供更加便捷的定制借貸專業(yè)化、創(chuàng)新型服務，助力真正需要資金的客戶完成他們內(nèi)心愿景。同時，授財網(wǎng)在全國推廣分站，總站與分站形成數(shù)量龐大、互通共享的資源聯(lián)盟系統(tǒng)(整合第三方機構)，以總部服務分部、以分部服務用戶、實現(xiàn)銀行機構與剛需客戶的完美對接。

(3)APP一站式服務

1、私人定制：網(wǎng)站的重磅欄目。資金需求客戶信息免費匯總，審核信息的真實性，信息無誤傳送至當?shù)刭J款經(jīng)紀，方便貸款經(jīng)紀尋找合適的銀行機構對接工作進度。

2、房貸、信貸、車貸：均為網(wǎng)站的重磅欄目。資金需求客戶信息免費匯總，審核信息的真實性，信息無誤傳送至當?shù)刭J款經(jīng)紀，方便貸款經(jīng)紀尋找合適的銀行機構對接工作進度。

3、發(fā)現(xiàn)：包括貸款經(jīng)紀資訊、盲目貸款的危害、授財網(wǎng)專題、安全中心、貸款指南等。及時報道最新熱點貸款資訊和貸款事件，展示權威專家對當前最新貸款經(jīng)紀情況的前瞻性深度言論，分享他們的商業(yè)智慧，幫助用戶深入了解貸款行業(yè)最新動態(tài)和發(fā)展趨勢，給用戶以極具價值的啟示和思考。

4、圈子：包括盲目貸款的危害、傳授貸款的經(jīng)驗、網(wǎng)貸上岸的歷程、合作銀行機構的展示、 網(wǎng)貸的優(yōu)選、還款技巧分享，授財網(wǎng)的建議回饋等等 。積聚人氣的貸款經(jīng)紀為主的信息交流平臺，囊括社會、金融理財各類信息，是廣大剛需客戶和網(wǎng)友不可多得的情感與經(jīng)驗交流的好去處。

圖表1-7 用戶一站式服務流程詮釋圖

1、項目將解決傳統(tǒng)貸款行業(yè)“五大痛點”

傳統(tǒng)貸款的幾大難點：申請難、獲批難、用款難、還款難、再借難，由此帶來了用戶體驗過程中繁瑣的證明材料、多環(huán)節(jié)的時間等待、高昂的溝通成本等痛點問題。傳統(tǒng)貸款具有五大痛點：手續(xù)繁、審批時間長、期限調(diào)整難、反復申請累和還貸負擔重。

項目通過整合全國各地貸款經(jīng)紀和全國貸款剛需的客戶信息，開拓借貸一對一私人服務市場，高效的幫助全國剛需客戶解決資金需求難題，現(xiàn)已擁有強大的線下消化團隊，建立完善客戶資源信息數(shù)據(jù)庫，今后必將成為助力全國客戶獲得資金幫助的一座橋梁，幫助客戶一站式精準對接信貸產(chǎn)品，簡化貸款手續(xù)、縮短貸款時間、保障客戶高效借款。

2、項目將完成貸款中介從“1.0”到“2.0”的模式升級

目前貸款中介處于“雜亂無章”的1.0時代：

貸款中介據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示全國有近100萬從業(yè)人群。到目前還有使用插車、電銷、陌拜、派單、拉橫幅等展業(yè)方式……有總結說"沒有信貸員跑不了的停車場、插不了的車、派不了的單、上不了的樹"。插車卡片為例，每個月沒插個1萬張只能算少，對于不需要的客戶來說影響極大。在互聯(lián)網(wǎng)及移動時代，朋友圈、微信群、QQ群、貼吧論壇都是信貸員們甩單、發(fā)廣告的必用手段。這類初級的展業(yè)方式也是最好的、最實用的方式，因為傳統(tǒng)貸款客戶沒有粘性，大部分是一錘子買賣，除非是短期借貸的，可能會長期續(xù)期或者少數(shù)成為幾次回頭客。

目錄 1

前言 5

第一章 執(zhí)行摘要 6

1.1 項目概述 6

1.1.1 項目背景 6

1.1.2 項目總體描述 7

1.2 項目摘要 9

1.2.1 項目名稱 9

1.2.2 項目承辦單位 9

1.2.3 項目階段情況 9

1.3 項目投資亮點介紹 10

1.3.1 項目理念創(chuàng)新 10

1.3.2 良好的運營模式以及用戶體驗 11

1.3.3 盈利服務多樣化 12

1.3.4 穩(wěn)定的加盟資源 13

1.3.5 穩(wěn)定可觀的投資回報 13

1.3.6 未來市值不可估量 14

第二章 承辦單位介紹 15

2.1公司以及創(chuàng)始人介紹 15

2.2.1 承辦單位 15

2.2.2 創(chuàng)始人介紹 15

2.2項目定位 16

2.2.1 項目定位 16

2.2.2 企業(yè)愿景 16

2.2.3 項目社會效應 16

第三章 項目產(chǎn)品服務體系介紹 19

3.1 項目產(chǎn)品服務流程 19

3.1.1 產(chǎn)品服務介紹 19

3.1.2服務及操作流程介紹 19

3.1.3 平臺功能介紹 20

3.2 項目平臺借貸服務體系介紹 20

3.2.1 簡化產(chǎn)業(yè)鏈條 21

3.2.2 貸款經(jīng)紀公司賦能 21

3.2.3 信任感重塑 22

3.2.4 各環(huán)節(jié)全面提升 22

3.3 贏利點分析 23

第四章 項目運營模式 24

4.1 項目擬定的組織架構 24

4.2 項目發(fā)展策略 24

4.2.1 產(chǎn)品策略 24

4.2.2 用戶策略 25

4.2.3 渠道策略 25

4.2.4 品牌策略 25

4.2.5 平臺推廣策略 26

4.2.6 城市復制 27

4.2.7 全面上線 27

4.3 項目運營理念 27

4.4 投資與營銷戰(zhàn)略分析 27

4.4.1 落地規(guī)劃五種戰(zhàn)略分析 27

4.4.2 戰(zhàn)略規(guī)劃選擇 28

第五章 資本營業(yè)規(guī)模與資金使用 30

5.1 五年期營業(yè)規(guī)模預算 30

5.1.1 預估說明 30

5.1.2 項目五年期營業(yè)規(guī)模估算 30

5.2 項目投資規(guī)劃 31

第六章 財務分析 33

6.1 分析依據(jù) 33

6.2 編制依據(jù) 33

6.3 成本核算 34

6.3.1 人員成本核算 34

6.3.2 廣告成本 34

6.3.3 其他成本 34

6.4 成本測算 35

6.5 利潤核算 36

6.6 主要財務指標 36

6.6.1 盈利能力分析 36

6.6.2 財務內(nèi)部收益率 38

6.6.3 財務凈現(xiàn)值FNPV 38

6.6.4 項目投資回收期Pt 39

6.6.5 總投資收益率(ROI) 39

6.7 財務生存能力分析 40

6.8 財務指標的不確定性分析 40

6.9 評價結論 40

6.10 經(jīng)濟效益匯總 40

第七章 項目效益分析與資金退出 42

7.1 融資方案 42

7.1.1 項目融資方案 42

7.1.2 投資者雙方貢獻 42

7.2 資金退出方案 42

7.2.1 資金進入、退出方式 42

7.2.2 退出方式可行性 43

7.3 投資退出方案 43

7.3.1 股改上市 43

7.3.2 兼并收購 43

7.3.3 資本重組 44

8.4 項目上市條件具備能力分析 44

8.4.1 中國A股上市公司首次公開發(fā)行股票的條件 44

8.4.2 在中小板上市公司首次公開發(fā)行股票的條件 47

8.4.3 在創(chuàng)業(yè)板上市公司首次公開發(fā)行股票的條件 47

第八章 風險分析 50

8.1 風險因素及識別 50

8.1.1 市場風險 50

8.1.2 競爭風險 50

8.1.3 資金風險 51

8.1.4 組織管理風險 51

8.1.5 政策風險 51

8.2 風險評估 51

8.3 風險防范對策 52