藥品零售點(diǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，專業(yè)化、連鎖化才是趨勢(shì)?

近年來(lái)，隨著我國(guó)衛(wèi)生總費(fèi)用的逐年上升，藥價(jià)放開(kāi)、醫(yī)?？刭M(fèi)、基藥限價(jià)、招投標(biāo)限制等各種政策的執(zhí)行，中國(guó)藥品零售市場(chǎng)得以快速發(fā)展。但隨著2016年社區(qū)醫(yī)療改革的推進(jìn)，基藥零差價(jià)、基藥目錄擴(kuò)容、報(bào)銷比例提升等政策出臺(tái)，使藥店的客流量進(jìn)一步被分流。同時(shí)新版GSP在藥品零售企業(yè)全面實(shí)施，對(duì)藥店信息化系統(tǒng)和執(zhí)業(yè)藥師配備等軟硬件提出更高的要求，使藥店運(yùn)營(yíng)成本的攀升，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間收窄。

零售藥店位居醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈下游，是醫(yī)藥零售的重要終端。在中國(guó)，藥店是指面向消費(fèi)者銷售醫(yī)藥產(chǎn)品和各類健康產(chǎn)品的零售門店，近年來(lái)也發(fā)展出網(wǎng)上藥店這類線上終端。從產(chǎn)業(yè)鏈地位來(lái)看，藥店從醫(yī)藥批發(fā)商或直接從藥企采購(gòu)產(chǎn)品，并通過(guò)門店、網(wǎng)店銷售給消費(fèi)者，和醫(yī)療機(jī)構(gòu)同處醫(yī)藥產(chǎn)品零售消費(fèi)的終端，也同樣接受來(lái)自消費(fèi)者個(gè)人的自費(fèi)支付和醫(yī)療保險(xiǎn)的支付。

行業(yè)現(xiàn)狀分析

中國(guó)藥店藥品銷售占比達(dá)80%，多元化程度低于美日等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。在藥店中，藥品(包括化藥、中成藥和藥材類)是其主要的銷售品類，約占80%，非藥類產(chǎn)品僅占20%左右，以保健品和醫(yī)療器械為主。而日本藥店中，醫(yī)藥產(chǎn)品銷售僅占32%,而化妝品、日用雜貨和其他商品分別占21%、22%和26%，由于日本藥店化妝品的經(jīng)營(yíng)特色突出，日本綜合藥店(區(qū)別于僅銷售醫(yī)保處方藥的調(diào)劑藥局)也被稱為“藥妝店”。美國(guó)藥店銷售結(jié)構(gòu)中，與處方藥相關(guān)的藥房銷售一般占總門店的60-70%，占凈利潤(rùn)的30-40%，而前端銷售(包括OTC、保健品、藥妝、日用品等，一般OTC銷售額為處方藥的1/10)銷售占收入30-40%，凈利潤(rùn)占60-70%，可見(jiàn)國(guó)內(nèi)藥店非藥類健康品的銷占比仍然較低。

據(jù)預(yù)測(cè)到 2020年中國(guó) OTC 市場(chǎng)規(guī)模將位居世界第一。 2016 年醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)保支出增速約為11%左右，未來(lái)在占醫(yī)藥消費(fèi) 70%的醫(yī)保支出增速控制在 10%左右的政策指引下， 醫(yī)藥零售業(yè)內(nèi)生增速估計(jì)也將維持在這個(gè)水平。

2016 年，藥品批發(fā)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入前 100 位同比增長(zhǎng) 14.0%，增速下降 1.6 個(gè)百分點(diǎn)。其中， 4 家全國(guó)龍頭企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng) 12.2%，增速下降 7.5 個(gè)百分點(diǎn); 15 家區(qū)域龍頭企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng) 17.6%，增速提高 5.2 個(gè)百分點(diǎn)。

藥店發(fā)展趨勢(shì)

1.藥店行業(yè)噸位不斷增加

藥店行業(yè)名副其實(shí)的第二大終端，從2015年的3111億到2016年的3375億，占據(jù)整個(gè)終端銷售的22.6%。歐美國(guó)家的自我診療占據(jù)80%、醫(yī)療機(jī)構(gòu)20%，如果歐美國(guó)家的今天是我們的明天，那就意味著藥店行業(yè)將占據(jù)80%的市場(chǎng)份額：如果按照2016年1.49萬(wàn)億的總量80%計(jì)算，就是：11920萬(wàn)。

2.藥店行業(yè)集中度不斷提升

數(shù)據(jù)顯示目前藥店行業(yè)的集中度為38.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地低于生產(chǎn)企業(yè)的48.6%和醫(yī)藥商業(yè)的86%。隨著醫(yī)藥工而言的不斷成熟，醫(yī)藥行業(yè)的渠道成熟度將會(huì)不斷強(qiáng)化，尤其是隨著資本力量的介入，終端成熟度也會(huì)不斷攀升。

3.藥店行業(yè)連鎖化率不斷提高

數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)目前擁有藥店44.6萬(wàn)家，有連鎖企業(yè)5600多家，連鎖門店22萬(wàn)家，單體店22.6萬(wàn)家，連鎖化率接近50%。隨著藥店經(jīng)營(yíng)范圍的拓展和門店運(yùn)營(yíng)成本的增長(zhǎng)，沒(méi)有集約化的規(guī)模支撐，單體店存活非常困難、國(guó)家政策的支持，尤其是資本的介入，都在助推藥店的連鎖化程度的不斷提高。

4.藥店行業(yè)專業(yè)化程度不斷提升

越到中心城市藥店越規(guī)范，越到基層藥店與門診的區(qū)別越小，基層的店員都敢依據(jù)患者的情況推薦用藥;藥店的“臟亂差小”和各類規(guī)范執(zhí)行的情況不容樂(lè)觀。一邊是連鎖化程度不斷提高，集中度不斷強(qiáng)化，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，必然就會(huì)有不適應(yīng)者淘汰出局，存活下來(lái)的門店逼著在專業(yè)化上下功夫，唯有此才能活!

5.藥店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈

無(wú)論是國(guó)家政策和法律的要求，還是自身經(jīng)營(yíng)的體系和策略，連鎖企業(yè)都處于相對(duì)原始的狀態(tài)，尤其是近期山東不斷有藥店申請(qǐng)注銷，還有大量藥店托管經(jīng)營(yíng)，還在被飛檢不斷的查處。藥店行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將從現(xiàn)在的基礎(chǔ)設(shè)施的競(jìng)爭(zhēng)上升為整體實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，從與門診的客源爭(zhēng)奪變成是藥店與藥店之間的綜合PK。