共享奢侈品平臺星洞完成6000萬元Pre-A輪融資

　　2018年6月，共享奢侈品平臺星洞完成6000萬元Pre-A輪融資，由天圖資本領投，前海母基金、老股東青山資本以及章子怡小姐跟投。此前，去年11月，青山資本領投了星洞的1500萬元天使輪融資。星洞的創(chuàng)始人Anders表示，此次融資資金將主要用于塑造品牌、建設線下大型體驗店以及增加品類，為消費者提供更多形式的服務內容。

　　與其他奢侈品共享平臺不同的是：星洞主打新品共享。買手會搜羅全球，包括Chanel，Dior特、Hermes的Birkin等，除了在貨源上選擇全部從品牌端直采新品外，平臺還會對上架兩個月沒有用戶選擇的貨品進行“淘汰”，這些貨品會進入二手市場流通。

　　據悉，「星洞」上線的奢侈品品類主要是包袋、服飾、配飾和旅行箱等，其中包袋占比約70%，總SKU約700-800個。所有商品全部從品牌商和授權經銷商處直采，并且更新迭代速度較快。商品如果上架兩個月后沒有用戶選擇，那就會被撤下，被淘汰的商品會流通到中古店等二手市場。此外，除了經典款外，其他商品在平臺的流動周期在16個月左右，之后就會被淘汰?！　?

　　“星洞”的租賃分為周租和會員包年無限換租兩種。前者需要用戶支付產品價值的50%作為押金，單日租金為產品單價的3%。會員包年的模式會是平臺主推的重點，在有效期內，用戶可以不限次數、不限單次使用時長換租，會員分為每年9999元、19999元、29999元三大類。

　　比起其他奢侈品租賃平臺，「星洞」顯然價格更高，對此創(chuàng)始人Anders表示他們設定的價格保證了這個商業(yè)模式是可持續(xù)的，因為奢侈品的采購、運輸、包養(yǎng)的成本都較高，價格過低沒有盈利空間可言。根據測算，在單個城市付費用戶過萬，星洞可以實現盈利。

　　《2017中國奢侈品報告》中顯示，2016年共有760萬戶中國家庭購買了奢侈品，超過了馬來西亞或荷蘭的家庭總數，中國消費者的奢侈品年支出超過5000億元人民幣，這意味著——全球三分之一的奢侈品被中國人買走了。

　　而二手奢侈品電商開始顯現出更強勁的發(fā)展勢頭，據統(tǒng)計，目前國內消費者手中可二次流通的奢侈品總量約有3000億元人民幣，年增速20%，超過同期奢侈品市場增速。

　　作為星洞的天使及Pre-A輪的投資機構，青山資本認為星洞的商業(yè)模式屬于體驗式服務，奢飾品單價高、種類多、更替快，星洞給用戶提供了一個新的選擇，是現有奢飾品行業(yè)的有效補充。

　　在新消費浪潮下，消費者從原來的應付生存轉變成為經營生活、享受生活，而星洞的這種模式滿足了消費升級中消費者的剛性需求。另外，當下的年輕消費者的消費觀念也與上一代不同，他們并不排斥租賃這種方式來享受奢飾品。　　

　　Anders表示，「星洞」想做的奢侈品租賃，是為已經在使用奢侈品，或者對奢侈品有感知的人群服務的。這個平臺的目的不是讓所有的人都用得起奢侈品，而是讓對的人“更好地用”，更強調服務。目前星洞的用戶40%以上是奢侈品的重度用戶，年奢侈品消費額在20W以上。而月收入在1W-2W的白領工薪占比約25%。針對這部分用戶，「星洞」也和螞蟻花唄展開了合作，折算下來每月只需834元起。

　　為了做到讓客戶“更好地用”，區(qū)別于大多租賃平臺選擇第三方物流，「星洞」采用的是自有物流。用戶下單后，商品將在三小時內由服務管家送達，并取走退還的商品。此外，「星洞」還設立了微信服務號，定期詢問客戶想要的款式，與客戶建立穩(wěn)定的聯系。

　　目前「星洞」注冊用戶近萬人，付費用戶過千人，只在北京、上海提供服務，目前處于零推廣的狀態(tài)。Anders表示，之前主要專注于跑通MVP模型，下一步將發(fā)力推廣，章子怡小姐帶來的明星效應也將是他們的優(yōu)勢。預計最快今年年底，服務將會拓展至深圳、廣州等城市，線下體驗店也將于今年9月在上海開業(yè)。

　　團隊方面，創(chuàng)始人Anders為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，擁有17年時尚行業(yè)從業(yè)經驗，2013年創(chuàng)建虎巴股份并已掛牌新三板;聯合創(chuàng)始人丘卓凡在香港和海港城及連卡佛管理層工作超過十五年，曾在Burberry及Gucci的中國區(qū)任職超過十年;聯合創(chuàng)始人之一陸文勇為前e袋洗創(chuàng)始合伙人;聯合創(chuàng)始人安婕為產品社區(qū)UCDChina創(chuàng)始人，擁有超過15年互聯網行業(yè)從業(yè)經驗，曾任網易、優(yōu)酷產品負責人。著名影星章子怡小姐在此次投資前就已入股，并出席首席時尚官。