超能小黑完成2000萬(wàn)人民幣A輪融資，此前，曾獲得過(guò)兩輪融資

2月28日消息，據(jù)超能小黑創(chuàng)始人田良透露，公司已完成2000萬(wàn)人民幣A輪融資，投資方為聯(lián)想之星、博創(chuàng)瓴志、發(fā)現(xiàn)天使。

公開(kāi)資料顯示，2016年超能小黑正式上線，原名訓(xùn)犬師鮮糧。主要為寵物提供鮮肉鮮蔬、零添加劑、保質(zhì)期 15天的寵物鮮糧，用戶可以直接為狗狗按月訂購(gòu)，超能小黑根據(jù)狗狗的體重和年齡進(jìn)行食量配比，獨(dú)立包裝，每周配送一次。

由于與傳統(tǒng)寵物干糧存在替代性競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，超能小黑首先將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在18-25歲的年輕養(yǎng)寵用戶。目前這類用戶占其用戶總數(shù)的65%以上。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，25-39的消費(fèi)者和高收入者更傾向于在線購(gòu)買寵物食品及搜索科學(xué)喂養(yǎng)寵物的信息，購(gòu)買渠道的轉(zhuǎn)變也給新品牌接觸受眾創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

大部分超能小黑用戶選擇訂閱狗糧模式。用戶按月訂購(gòu)，一次性付費(fèi)，超能小黑根據(jù)狗狗食量每周配送一次，寵物主人不用大量囤貨，也免去了鮮糧保質(zhì)期短、需要常常購(gòu)買的麻煩。對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，訂閱制使得供需明確、生產(chǎn)量明確，也大大降低了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)低損耗。

此前，超能小黑已經(jīng)獲得過(guò)兩輪融資，2016年11月，獲得梅花創(chuàng)投與真格基金的天使輪投資;2017年8月，獲得遠(yuǎn)鏡資本千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資。

據(jù)超能小黑創(chuàng)始人田良介紹，鮮糧復(fù)購(gòu)周期短，它讓商家有機(jī)會(huì)跟用戶推送不一樣的產(chǎn)品，接觸更準(zhǔn)確的市場(chǎng)反饋。為此超能小黑的技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一款發(fā)貨日歷，由客服人員根據(jù)日歷發(fā)貨。并且小黑鮮糧通過(guò)資本化渠道將價(jià)格壓到與干糧持平，吸引了更多尚在觀望的客戶初次購(gòu)買。

田良認(rèn)為，寵物市場(chǎng)未來(lái)的機(jī)會(huì)是給寵物買更多的周邊，不僅是糧食，還有項(xiàng)圈、籠子、坐墊、營(yíng)養(yǎng)品等等，需要為不同品種和不同年齡層的寵物提供合適的個(gè)性化產(chǎn)品，不可標(biāo)準(zhǔn)化。

據(jù)了解，目前，超能小黑自研發(fā)訂閱系統(tǒng)累積服務(wù)訂閱用戶達(dá)20萬(wàn)人。截至2019年2月28日，超能小黑合作門店已超過(guò)2700多家。

除了鮮糧訂閱外，超能小黑也有自己的內(nèi)容產(chǎn)品，例如以“寵物吃播”為切入點(diǎn)，這些UGC內(nèi)容除了能夠幫助小黑鮮糧進(jìn)行產(chǎn)品露出外，其實(shí)也是一種用戶互動(dòng)，起到增強(qiáng)粘性和拉新的作用。和干糧相比，鮮糧對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的概念品類，市場(chǎng)教育成本高，通過(guò)內(nèi)容產(chǎn)品來(lái)推廣鮮糧概念，可以起到聚合目標(biāo)用戶群的作用。寵物經(jīng)濟(jì)本身也是情感經(jīng)濟(jì)，當(dāng)用戶對(duì)內(nèi)容形成共鳴和互動(dòng)時(shí)，對(duì)于品牌而言其實(shí)也是建立用戶心智的過(guò)程。

國(guó)內(nèi)幾家寵物鮮糧品牌也在起步階段，寵物鮮糧細(xì)分市場(chǎng)目前處于品牌真空期。超能小黑在快速發(fā)展的巨大寵物食品市場(chǎng)中聚焦于新興品類, 正努力占據(jù)用戶心智, 有望成為新品類的代表。